□本报记者江华

“公司会坚持以技术服务为核心竞争力，不断完善产品线，开展多种形式农资电商服务，满足农民更多的用药需求。”10月25~27日，在潍坊举办的山东禾宜生物科技有限公司（下简称禾宜生物）2015年战略客户会议上，禾宜生物董事长孙海亮的一席话，引来众多合作伙伴纷纷点赞。

很多经销商认为，禾宜生物不仅给他们提供了优质产品，更可贵的是禾宜生物始终坚持技术营销。农民受益了，产品销售自然变得更轻松。

执着坚持技术营销

在十年的发展历程中，禾宜生物一直倡导技术营销的理念。孙海亮告诉大家，技术服务是农业的根本，禾宜生物成立之初就坚定了以植保技术带动营销的路线。孙海亮认为，技术服务本身不能产生价值，但它背后所隐藏的市场价值是不可估量的。农民对渠道商的依赖性高，而很多渠道商都是以销售产品为主，自身服务水平有限，只要禾宜生物能做好技术服务，就能提高农民对企业和渠道商的信任程度。目前公司拥有农艺师8名，整体投入超过千万元。每年还会进行大量的产品研发和登记，为农民提供经得起市场考验的好产品。

怀化宏丰农资经营部总经理尹红霞同禾宜生物合作已有两年时间。禾宜生物每年都会派农艺师在当地做示范实验，挨家挨户地做技术指导、开观摩会，让农户切身感受。农户主动找上门来要产品，这就形成了一个良性循环，销量想不增长都难。

破局解开电商之谜

农资电商的兴起，让技术服务难题成为焦点。来自新疆阿克苏地区的鑫玉磊生态农业科技有限公司总经理莫如均感受最深。2015年3月，莫如均成立了农资电商公司，开业当天销量还过得去，但到了6月份销量增长开始乏力。莫如均说：“在我最困难的时候，是禾宜生物农艺师团队来帮我解决种植难题。病虫害情况分析的很透彻，农民非常信任他们。随后，他们就推荐农户来我这里购买产品，而且还能当天送货上门。”从6月到9月份，短短三个月时间里莫如均的营业额达到了905万元。

对于经销商的信赖，禾宜生物总经理谢克虎表示，2016年禾宜生物贯彻全年的一项重要任务就是整合，将全部市场人员纳入到技术服务团队中来，强化推广技术服务预算管理，每个部门配备一名农艺师，加强产品实验示范、基层推广技术会议的沟通交流，加强会议会前、会中、会后的跟踪服务，确保市场推广费用支出的计划性、有效性，强化实施试验示范及观摩会的召开和现场会的互动联动。

升级产品更新换代

只有好的技术服务，并不足以支撑企业的生存和发展，还需要好产品的支持。很多新加入山东禾宜生物大家庭的客户都对其产品赞不绝口。

招远市农业技术推广中心百利丰农化服务部孙寿强是第一年同禾宜生物合作，虽然时间很短，但对他的帮助很大。总结有三点：首先，禾宜生物是一家专注做水基型农药的制剂企业，非常符合现代农药安全、高效、环保的要求，经销商经营起来没有压力，农民用起来更安全更省心；第二，小区域大聚焦，招远当地果树种植面积较大，禾宜生物将目标定位在苹果、葡萄等作物上，提供专业的解决方案和技术指导，十分契合农户的需求；第三，产品质量稳定，不仅在苹果和葡萄上，在桃树、梨树甚至大田作物上，禾宜生物的产品都有十分优异的效果。

对于2016年产品部署，总经理谢克虎表示，公司将坚持走杀菌剂品牌定位，做强做大杀菌剂，做精做细杀虫剂，运作品牌大产品，坚持发展核心客户战略品牌，把作物解决方案技术服务品牌作为重中之重。