本报讯（记者蒋善军）10月19~20日，河北冠龙农化有限公司“2015年盛世龙腾泰山明德大会暨冠龙农化2015年战略合作伙伴营销年会”在山东泰安召开。在今年农药市场销售低迷的大环境下，冠龙农化仍保持了20%以上增速。2016年公司将实施战略转移，以作物为导向，优化创新渠道结构，通过聚焦作物、终端和服务等精准植保解决方案的实施，打造具有冠龙特性的核心竞争力，致力于成为最优秀精准植保品牌服务商。

冠龙农化总经理郑万宁表示，在今年市场多变、低迷的情况下，公司通过发挥优势，逆势增长，销售额同期增长20%以上，进入单品牌制剂企业前10名，冠龙农化逐步成为最具成长力杀菌剂第一品牌。明年公司将实施战略转移，秉承“作物需求第一，客户满意第一”的服务理念，加大对作物病虫害发生规律和防治技术的研究投入，制定苹果、葡萄、马铃薯、水稻、香蕉和柑橘等为主的多种作物植保解决方案，协助客户成功推出多个用药套餐组合。

卖产品的时代已经过去，农药企业未来比拼的是服务能力，必须由卖产品转向卖服务，重技术，企业要借力顺势，整合创新。冠龙农化副总经理李庆辰指出，在这种情况下，冠龙重新梳理了企业的定位。通过精准植保解决方案的实施，打造具有冠龙特性的核心竞争力。

冠龙农化董事长郑进潮说：“冠龙以作物为中心，实施精准植保解决方案的经营战略，是目前农药行业的发展方向，必须顺势而为，坚决推行。面临严峻的市场形势，以及低迷的经济现状，经销商应该和冠龙紧密团结在一起，统一思想，共同应对，以渡过这段艰难时期，取得更好发展。”

何为精准植保解决方案？冠龙农化产品顾问汪顺生告诉记者，精准植保是通过作物病虫害类型的系统诊断分析和验证，从而精确寻找到病虫害的原因和治疗的靶点，提高作物植保解决方案的效益，从而获得投入和产出比的最大化。精准植保既是技术，又是理念，这就要求企业既要朝着解决方案的目标走，还要把解决方案做得更精准，为客户创造更大的价值。

冠龙农化营销总监杨森详细讲解了2016年“三级连赢”预销售政策及《冠龙农化VIP客户俱乐部方案》，并公布2015年VIP客户活动计划。在目前行业环境下，今年冠龙预售政策的优惠力度大，对经销商利好。在对VIP客户俱乐部方案中，还提供了针对VIP客户的顾问式销售服务，引起了在座经销商的反响。

会议还邀请南京农业大学植保学院周国明教授、深圳朗钛生物科技有限公司总经理张荣胜分别做了《现代杀菌剂应用技术原理》《精准植保解决方案中农药生产技术要求》的报告。来自全国200多位冠龙核心经销商参加了此次大会。