□本报记者王军 通讯员李玲美

我订2000套，我订5000套，我订10000套……已经8万套了，订单数量还在上升，会议现场热闹非凡。7月16日，由深圳市芭田生态工程股份有限公司营销中心主办、和原生态农科商学院承办的“芭田孝树一生文化聚会暨‘芭田+套餐肥’北方营销峰会”在河北平山县举行，来自山东、河北等地的约200名经销商应邀参加，火爆的订货现场将会议推向高潮。

创新是芭田永恒的主题

芭田股份总裁助理欧波表示，芭田公司成立26年来，不断创新产品和技术，1996年率先推出了二元肥，2000年首家推出了芭田蓝复肥，2003年第一个推出了高塔硝硫基肥，2009年推出水溶肥，2014年新推出中挪硝基肥，一路引领行业的发展方向。芭田股份的产品覆盖硝基肥、灌溉肥、液体肥、新农艺长效肥、生物有机肥和植物营养调理品等六大系列上百个品种。其中，硝基肥是行业内公认的硝基类产品领军品牌；灌溉肥更是被市场认可的灌溉施肥第一品牌。此外，芭田股份还拥有一套与灌溉肥相配套的灌溉施肥技术，即公司独家研发的“肥料+方法+设施”三位一体、协同增效的灌溉施肥新模式。这套施肥模式经过几年广泛验证，节水、节肥、省工效果明显，受到用户们的高度赞扬。

欧波强调，食品安全关乎国计民生，食品安全的重点是农产品安全，而保证农产品安全，最重要的是要为农户提供全套种植解决方案和精细化养分管理与套餐肥。

化肥零增长呼唤套餐肥

来自山东富泰农业的魏玉刚表示，与其他品牌的套餐相比，“芭田+套餐肥”有更多的亮点，而且更加实用。“芭田+套餐肥”除肥料产品组合外，还提供滴灌、喷灌、无人机等现代化农业设施，提供免费测土及出具施肥方案，并由专家提供种植技术指导。现在农民种植最缺的不是化肥、农药，而是技术指导。

“芭田+套餐肥”开发农化服务部部长吴小丽表示，“芭田+套餐肥”减少相同养分重复投入，增施临界期所需营养，让作物吃得更好、长得更好。在科学施肥的研发与推广上，芭田股份早在2007年就已提出“植物营养套餐理论”，过去仅注重根施，现在不仅注重根施，还注重叶面喷施。这是因为叶面喷施利用率更高，作物吸收更好、更快。芭田“植物营养套餐理论”经过两次升级后，2015年再次倾力推出“芭田+套餐肥”，旨在为作物量身定制营养配方，让作物吃好不浪费。

卖芭田肥料走上致富路

青岛五谷丰农资公司王寿利深有感触地说，“互联网+”模式已席卷多个领域，也让这些行业得以快速发展。就农资对农户而言，简单方便、省时省工、高质平价就能受到他们青睐。与芭田股份合作这么多年，对芭田股份的肥料生产技术、产品品质非常放心。从农学的角度讲，作物与人一样，在不同的生长时期需要不同的营养，“芭田+套餐肥”可满足作物整个生长期的营养需求，同时企业还提供全程指导和服务，买套餐肥就等于把农技专家请回了家。

“我们当地的农场用‘芭田+套餐肥’种火龙果，再把火龙果送往各大超市销售，很受城里人欢迎。这些火龙果在种植过程中不使用任何违禁药物，吃起来更放心。现在为了吃上这样的健康食品，许多城里人通过订单农业预售模式定向采购水果，看中的就是健康、美味、安全。像这样的农场，我们直供了很多。卖芭田肥料，让我们走上了致富路。”在讲述卖芭田肥的心得体会时，一位来自山东的经销商深有感触地说。

欧波表示，“芭田+套餐肥”不仅仅是产品的简单组合，而是养分精细化管理、农业信息化和农技服务的整合，更是促进经销商向服务商转型、农资生产企业从卖产品向提供作物综合解决方案转型的推进剂。