6月24日，由德钾盐、欧化农业、康朴、恩卓农资四家公司共同主办了恩泽天下、卓越人生“话肥深圳湾”高端论坛，来自全国的进口肥、高端肥、特种肥供应商、代理商、渠道经销商等100多位代表出席论坛。此次会议是关注进口肥、高端肥以及特种肥未来发展的一次思想交流会。
　　德国钾盐集团公司亚太销售和市场总监Marcus  Ross博士、董事总经理郭延亮博士，欧化农业贸易（深圳）有限公司总经理丁振军、技术总监肖焱波博士，康朴贸易（深圳）有限公司总经理田肇壮、技术总监万其宇出席会议，中海化学股份有限公司营销部总经理申文德、惠多利农资公司总经理陈达会、云叶化肥股份有限公司总经理于音、深圳龙德威农资有限公司总经理黄波、深圳恩卓农资有限公司总经理刘卓镇等高端肥“大腕”均到场参会。
　　进口肥料作为国内肥料市场的风向标，相对于国产复合肥上产能、扩规模、打新概念等方式，进口肥料则将施肥与土壤环境和谐关系纳入推广理念，显然目的指向性更加明确，其关注点瞄准了“减少土壤污染”、“迎合零增长”不仅突出了植物营养新内涵，并成为下一个协同发力目标，更有效解决了土壤环境与作物增产之间的深度矛盾，无疑给肥料市场再度掀起一股“暖市”正能量。
　　进口肥
　　中国高端市场的领跑者
　　进口肥料一直是国产肥料的“导师”，在植物营养、推广理念、营销方式等方面一直是国产肥料的风向标。对此，郭延亮博士深有感触。他认为肥料仅是提供植物营养的一个载体，踏踏实实推广、从基础做起非常重要。“现在做田间试验、示范试验已经普遍，但是20年前‘德钾盐’进入中国市场时还非常少见，经过实践证明这种做法是有效的。”进口肥料在激烈的市场竞争中如何生存，也曾有过担心。但是，今天“狮马”复合肥依然受到传统农业区域和传统市场的“追捧”，显然这种担心是不必要的。“只要农业、农场、农民这种结构没有发生天翻地覆的变化，这种状况可以维持相当长的时间。”
　　以“德系”肥料演变发展而来的“欧系”肥料，一直领跑国内高端复合肥市场。“我们在这么长的时间，在中国引入了一些新理念，比如恩泰克稳定性肥料以及钾镁肥，今天依然是中国市场的主流肥料。后来的‘康朴’叶面肥、水溶肥，尽管数量不是很可观，但是十年前就着手做了很多工作。”
　　田肇壮认为，肥料定位层次不能说明所有问题，推广的方式至关重要。“康朴”肥料在很多理念方面动手较早，品牌是踏踏实实做出来的最终结果。例如，通过试验示范推广进口肥，使农民感知更加直观，虽然是一种笨办法，但是很有效果。“进口肥以及‘康朴’品牌就是通过这么多年的积累发展，才有了今天的成就。”“我们同样采用大家所说的‘笨’办法创建‘K+S’品牌，特别是质量方面也做了很多工作，一直非常稳定。”深圳德钾盐贸易有限公司技术经理黄高强博士十分认同这种推广方式。此外，在技术服务方面，无论对于进口肥、国产肥都非常重要。“只有将试验示范环节做好，才能让农民真正认识到好处。”
　　渠道商也延续着这一理念。长期关注各种进口复合肥、进口钾肥等高端肥料发展的刘卓镇认为，“恩泽天下、卓越追求”诠释了“恩卓”公司的发展理念，踏踏实实的经营理念赢得了多年合作客户的认同。他们也希望用品种专一化、技术专业化、服务基层化的方向，发挥进口肥的顶端优势。
　　高端肥
　　“靶心”理念拓展市场空间
　　面对中国巨大的复合肥产能，高端肥料生存空间受到关注。显然，将庞大的数量作为基数，进口肥的市场份额确实较小。但是，进口肥却占据着国内高端肥、特种肥市场的绝对份额。
　　丁振军对于中国市场复合肥有一套独特的“金字塔”理论。2014年复合肥料进口量约为110万吨，其中不到一半的数量是从俄罗斯进口过来的含氯“阿康”“乐施”等产品，这部分产品姑且不讨论。中国每年从欧洲进口含硫复合肥大约70-80万吨，数量非常稳定，其中挪威肥位居龙头老大，一年大概有40多万吨。第二位是欧化肥料，如“狮马牌”、“恩泰克”，其他则是欧洲进口的小配方肥料。这些含硫肥料居于“金字塔”的顶端，“显然，这些肥料都需要找到目标市场。所以我们必须瞄准目标作物。更准确地说，应该是盯准高端作物市场。”“我一直倡导在小众市场做出大空间。我们只要瞄准这部分市场就足够大了。”随着城市部分消费群体收入的不断提高，他们对特色农产品的品质提出了更高的要求，而种植户为了满足这些需求，在肥料投入上更关心品质，他们更需要收入安心、品质放心、降低风险，这也正是进口肥料的空间所在。