本报讯（记者焦培培 通讯员顾雯）1月24日，以“厂商协同大发展，跨越迈向新辉煌”为主题的鲁西化肥2015年度经销商峰会在山东聊城召开。会上，鲁西以丰硕的成果展现了企业综合实力，展示了新一年发展蓝图，向与会合作伙伴传达了企业追求发展极致的理念。

记者从会上了解到，在刚刚过去的2014年，鲁西业绩突出，在产量、销量、利润方面都有新突破。在此基础上，今年鲁西还将在产品、品牌、渠道、服务等方面进行大力度改革和调整。

鲁西集团副总经理姜吉涛表示，2015年将把集团打造成集产品、品牌、渠道、服务于一体的行业领军企业，核心工作是把产品质量做到极致。集团将再建百万吨全营养复合肥装置，不仅把尿基肥打造成拳头产品，还将生产全品种硝基肥。同时以水溶肥为新起点，推出效果好、全水溶的腐植酸肥，并适时添加中微量元素。与此同时，将大力度改善经销商门店，继续申报国家质量奖，并加大与电视、报纸、网络媒体的合作。渠道建设上，鲁西将继续坚持“铁三角”经营模式，继续扩大业务员和经销商数量。在服务方面，以销售服务为核心，培养业务员的农技服务能力，联合国家质检总局建立电子网上服务系统，进一步优化电子商务服务，实现从产品营销向产品+服务的营销方式转型。

鲁西化肥集团销售二公司经理徐广河详细阐述了密植基层网络实现突破的新思路。他认为，厂商要共同加强基层网络建设，严格价格体系管理，以确保市场规范运行。同时，深入推进企业、一级商、二级商一体化合作运行的“铁三角”营销模式，破解基层网络存在的问题。

鲁西相关负责人与参会者分享了成功营销的案例，并着重介绍了水溶肥、硝基复合肥及新型肥料的发展现状和趋势。中国农业科学院农业资源与农业区划研究所金继运受邀作了题为《科学施肥的原理与实践》的报告。会上，有40名优秀经销商获得了嘉奖，经销商现场订肥近40万吨，现场向经销商发放宣传服务车200余辆、电脑300余部和投影仪100余台。