国家微量元素研究中心创始人王运华（左）与公司总经理赵华（右）为获得销售冠军奖的经销商颁奖

□本报记者王梅红

“我销售盛大生物微肥已有8年，共获得7个冠军1个亚军，最高峰一年销售超过5000件。”湖北钟祥市场的代理商谢加旭话音刚落，全场响起热烈的掌声。这是2014年12月20日在“盛大生物2014年终总结表彰大会”上发生的一幕，来自全国各地近300名经销商参加了此次会议。

“我一直经营‘妙配’这个微肥产品，为什么这么多年销量一直稳步增长？就是因为这个产品效果好。销售对策为，一是布点不要太密，每个乡镇只选择一个客户；二是选择推广能力强、客源好、有信心的客户；三是严格保护好市场，严禁降价销售，能卖则卖，不能卖就收回产品并寻找新客户。有了好的产品没有好的推广也不行，所以我在推广中首先做好示范田，加大宣传力度，让客户增强使用信心。”谢加旭说道，“2015年，我将以盛大微肥为基础，在稳定和扩大老产品占有率的同时，加大盛大微肥新品的市场推广力度，争取让销量有更大提升。”

盛大生物总经理赵华表示，2014年对于农资行业来说是一个转折之年，对于广大经销商来说是不平静的一年。面对多变的市场形势，盛大人狠抓研发和服务两条主线，围绕团队建设和渠道管理服务做文章，取得了不错的成绩，为企业二次腾飞奠定了基础。在销售方面，由于种植结构调整，棉花产区销售有所下滑，广西、四川、江西等省稳步增长，江苏、安徽等省销量增长强劲。与2013年相比，江苏市场微肥销售额增长超过80%，安徽市场销售额增长近50%，总体说2014年销量稳中有升。在研发方面，2014年公司招聘安徽农大植物营养学硕士、中国科学院土壤学硕士各一名，组成一支国内一流的植物营养研发团队，即将推出一大批引爆市场的新品。在销售团队建设方面，组建了一支专业的营销技术团队，对团队进行月、季度考核，并进行了一对一培训，为企业培养优秀销售人才打下了坚实基础。

来自山东莒南的代理商葛成涛表示，与盛大合作了3年，他感觉盛大是一个优秀的合作伙伴，是经销商坚强的后盾。他说：“我在和盛大合作以前是经营种子的，对微肥知识及业务拓展模式一无所知，是盛大在产品试验示范、宣传、铺货等方面提供了全程指导与支持，使得微肥迅速在莒南打开市场并稳步提升。近两年农资行情变化很大，我们县级代理商的日子不好过，盛大及时为我们提供能够适应市场发展的好产品、好思路，让我对未来充满信心。比如盛大的绿舟功能肥，无论玉米还是花生用后，从苗期到成熟期均表现喜人，得到用户的认可。2015年，我要大力推广这种肥料，力争迅速取得突破。”

会上，盛大生物对优秀经销商进行了表彰和奖励。此次奖项分为销售冠军奖、销售明星奖、销售精英奖、销售贡献奖，来自湖北钟祥、安徽天长和江苏涟水的经销商获得销售冠军奖。