张泽飞坦言，新市场的培育和开发，核心是要找到好的经销商，共同成长。对于新市场尤其像华南这样极具潜力的市场，公司将配套强大的资源扶持客户成长，这其中包括投入人力资源协助客户加强市场管理，提供品牌宣传和广告投放支持及相应的宣传品、促销品等。此外，公司还将为客户提供强大的农化服务支持，如安排专业农化服务人员协助举办产品推介会，安排肥效对比试验和召开田间观摩会等，同时帮助客户做好农化服务员的培训工作。

　　他还介绍，对于一些优质客户，在适当的时候可以考虑给予一定授信额度，提供最大力度的支持。希望这些举措能够让客户快速成长，一起创造合作共赢的局面，共同践行江西六国“为农民服务”的使命。（易? 青华）

观念一变天地宽

　　采访手记：从江西贵化变身为江西六国，这家企业的变化不仅体现在销售业绩的提升，还体现在整个营销队伍精神面貌的转变。到江西六国的几次采访，笔者充分感受到它的团队充满了活力却又非常谦虚，这些变化离不开营销总经理张泽飞的努力。为人谦逊，做事低调，这是他留给笔者的第一印象。

　　在访谈过程中，张泽飞谈到最多的不是成绩而是企业战略和实现路径。这位从一线成长起来的资深农资人非常明白这家国有企业最需要改变的东西――观念。比如将公司的市场策略从“以销定产”转变为“以产定销”;大力推进产品升级，开拓高经济作物区的闽浙华南市场，以及狠抓高素质销售人才队伍等。张泽飞以敏锐的市场眼光迅速调整公司的战略方向，他的努力已经初见成效。

　　有句话叫思路决定出路，面对复合肥行业日益激烈的市场竞争，张泽飞的市场化思维让我们对江西六国的前景充满期待。