本报讯8月7日，安徽六国化工股

份有限公司召开秋销大会，部署下一阶段的工作。之前，从7月28日开始，该公司已开展了为期10天的营销大集训和销区业务培训。8月12日，安徽六国全体营销将士开赴一线，全力以赴战秋销。

今年以来，在化肥市场整体持续低迷

的情况下，安徽六国积极寻求突破：加速产品结构调整，大力推进“六国网”“硫时代”“亲亲水溶肥”等新产品的销售；启动安徽六国大营销战略，整合优化营销资源；加强农化服务，今年新增9辆农化宣传车和46辆驻点服务车投放市场，提高工作效率，提升服务水平；在直销点举行不同层次、不同规模的新产品推介会200多场，参会人员近2万人；采取“请进来”的方式，接待近30批1200多人的种田大户来厂参观；加强门店形象建设，启动“好肥六国网、金条大拼抢”大型感恩回馈促销活动；加强队伍培训，选拔讲师团队，提升市场实战、服务能力。1～7月，该公司化肥销量同比增长8万吨，新产品销售为去年同期的2倍。

在本次秋销大会上，安徽六国确定了秋销两大工作重点：一是坚持不懈推进新产品销售；二是坚定不移推进新渠道建设。推进新产品销售，就是要由传统化肥向新型化肥转型，继六国网、硫时代、亲亲水溶肥等新产品之后，还将推出六国安辛等新产品，加大产品差异化营销力度。推进新渠道建设，就是要适应产能扩张、产品结构调整的需要，通过扩充和优化渠道建设，大幅增加网络数量，努力提高网络质量，促进整体销售能力的提升。

（方霞）