□本报记者马敏

眼下，虽然国内多数地区进入春耕季节，但是化肥市场依然是“哀鸿遍野”。面对2014年国家出口关税政策的调整，国内磷肥生产企业该如何应对市场供过于求的局面？对此，记者采访了国内磷肥行业龙头企业之一的云天化国际化工股份有限公司市场部部长周清毅。

《农资导报》：硫磺等原材料价的上涨，对国内磷肥企业造成了怎样的影响？

周清毅：2013年是国际硫磺市场价格频繁波动的一年。2014年1月，国际市场硫磺价格上涨到每吨180美元，2月份又上涨到每吨200美元，而目前的价格在每吨210～220美元左右。由于磷肥产能严重过剩，作为硫磺下游的磷肥制造业，其价格并没有随着硫磺的上涨而上涨，但每一轮都伴随着硫磺的下跌而下跌。这就造成了2013年国内磷肥制造业整体亏损，而且规模越大亏损越多。目前国内磷酸二铵价格在每吨2300元～2400元左右，多数生产企业仍处于亏损状态。

《农资导报》：国外磷肥产能增加，以及国家出口关税政策的调整，对整个国内化肥市场、国内企业磷肥出口有何影响？

周清毅：摩洛哥OCP集团计划2014年增加100万吨DAP、MAP产品，而沙特2014年计划满负荷生产DAP，以及中国的淡季出口关税政策，导致国际市场DAP潜在供应量大量增加，这限制了DAP价格上升速度和幅度。当供应量增加到一定程度后，将导致国际磷肥价格持续疲软。

中国的出口政策在一定程度上又帮助了印度等大规模买家，因为中国国内产能过剩，需要向国际市场投放一定量才能实现平衡，而集中出口必然降低中国供应商的谈判地位。印度一直在等待中国供应商进入市场，以便通过打压中国供应商价格实现对全球DAP价格的打压。

《农资导报》：针对这些现实的影响，应该采取哪些应对措施？

周清毅：对于这样的影响，只能通过提前和国外购买者商谈并达成交易，以便在窗口期以低关税实现企业产销平衡，同时尽可能避免价格下跌。其次，提前集港也是企业必须考虑的问题，因为港口资源有限，想要实现窗口期大量出口，必须提前大量集港。

《农资导报》：面对严峻的市场形势，云天化在调整产品结构方面有何动作？

周清毅：为了顺应市场形势，目前云天化已经着手实施产品结构调整战略，开发水溶肥、缓控释肥、专用肥等，同时降低基础肥比重。比如水溶肥料，公司目前正在积极开拓这一市场，同时研发新的产品，如磷酸二氢钾水溶肥料、全水溶磷酸一铵等。

《农资导报》：国内磷肥企业如何才能度过眼前的“寒冬”？

周清毅：虽然今年国际磷肥市场走势比去年略好，但由于潜在供应量增大，不大可能再次出现大幅上涨的情况。国内磷肥市场由于产能还在增加，而需求相对稳定，形势也不容乐观。鉴于这些情况，我们认为，磷肥企业不宜再盲目扩大磷肥产能，同时对外出口和进口不要盲目杀价和抬价，以免造成不必要的亏损。