□本报记者 张四代

随着春耕启动，全国各地化肥生产、流通企业和零售商们也开始了新一年的运营。在当前产能过剩、化肥价格起伏不定的环境下，石家庄双联复合肥有限责任公司是如何保证春耕用肥的？双联的发展计划与年初发布的“中央一号文件”又有哪些不谋而合之处？双联向合作社提供金融服务又有哪些新探索？带着这些问题，记者采访了双联化工化肥销售公司副总经理梁宾宾。

《农资导报》：春耕启动，各地农民开始采购化肥，双联复合肥公司是如何保障春耕用肥的？

梁宾宾：今年春节比往年来得早，春运也相对提前。对于化肥企业来说，节前订单、化肥运输面临着挑战。为了应对春节之后春耕用肥的需求，自从去年11月份开始，双联复合肥公司就制定了一系列计划。首先，我们在年前与河北省农资公司签订了战略合作协议，联合储备复合肥生产原料，保证春耕生产。其次，提前组织运力，向东北地区发运肥料，节前已经向东北发运了约一半的订货，剩余的还在组织发运中，预计春耕开始之前完成。最后，针对春耕华北地区春玉米、棉花、小麦设计不同养分配比的产品，以适应春耕用肥的差异化需求。特别需要一提的是，就在2月15日，铁路运输价格再一次上调，化肥运价率每吨由0.0976元调整为0.113元，上涨了1.54分/吨千米，这对东北的客户来说影响很大。目前，我们正在积极与客户协商解决这一问题，尽全力保证把化肥安全送达农民手中。

《农资导报》：据相关部门统计，2013年国内化肥产量将达到7540万吨，而预测今年全国农作物肥料需求为5290万吨，国内化肥产能过剩矛盾依然严峻。您如何看待当前的供需形势？今年的复合肥市场会出现哪些新变化？

梁宾宾：目前中国化肥行业的供需形势是氮肥、磷肥产能过剩，钾肥自给率不断提高。据相关报道，2013年氮肥产能增加约800万吨，磷肥产能增加约150万吨，钾肥新增80多万吨。虽然现在华北、华东地区肥料企业面临环保、安全检查的压力，但西部地区运转正常，氮肥、磷肥供应量充足，时间和空间也相对平衡集中。

2014年，中国氮肥、磷肥市场的蓄水池作用会非常大，具有良好的缓冲能力，市场不会出现由于集中采购价格大幅上涨、供应紧张的局面。至于复合肥市场，与氮磷情况基本一致，价格

将会出现小幅上涨。复合肥将继续面临新增产能释放、品牌推广及产品创新方面的竞争。新型肥料将成为复合肥企业近期争抢的制高点，农化服务、种植大户培训等将成为营销转型的关键点。做好这两件事，有利于企业在复合肥市场竞争中赢得主动。

《农资导报》：双联复合肥在产品创新、市场营销、农化服务方面有哪些计划？

梁宾宾：我认为，产品创新这块虽是重点，但不是企业的全部，大约占到20%。今年，双联公司将在产品创新上延续稳定性肥料、生物菌肥、传统复合肥齐头并进的发展思路，根据客户的需求不断研发新产品，争取让产品品质更精，让农民获得更高的回报。我们还将把30%～40%的精力用在农化服务上面，继续推行“双联村”终端回访计划，在农业生产的前期、中期、后期派出农化专家，深入田间地头为农民解决实际问题，提高他们的栽培水平，增加他们的收入。

此外，双联公司近几年正在探索产品和金融服务捆绑销售的模式，以提高肥料供应链条各个环节的资金利用效率。由于农资储备期资金缺口很大，很多农民要到粮食出售了才能给批发商、零售商货款，这样中间环节面临很大的资金压力。为了改变这种局面，我们同河北银行、吉林银行、

平安银行开展了基于肥料供应链的金融服务。例如，我们在河北尝试的“福农卡”，河北银行授信双联公司4000万元，双联推荐的优质客户用固定资产做一些简单的担保，就可获得30万～100万元的授信，无论是农民还是经销商都可以用这笔资金发展。