□本报记者 张四代
随着春耕启动，全国各地化肥生产、流通企业和零售商们也开始了新一年的运营。在当前产能过剩、化肥价格起伏不定的环境下，石家庄双联复合肥有限责任公司是如何保证春耕用肥的？双联的发展计划与年初发布的“中央一号文件”又有哪些不谋而合之处？双联向合作社提供金融服务又有哪些新探索？带着这些问题，记者采访了双联化工化肥销售公司副总经理梁宾宾。
《农资导报》：春耕启动，各地农民开始采购化肥，双联复合肥公司是如何保障春耕用肥的？
梁宾宾：今年春节比往年来得早，春运也相对提前。对于化肥企业来说，节前订单、化肥运输面临着挑战。为了应对春节之后春耕用肥的需求，自从去年11月份开始，双联复合肥公司就制定了一系列计划。首先，我们在年前与河北省农资公司签订了战略合作协议，联合储备复合肥生产原料，保证春耕生产。其次，提前组织运力，向东北地区发运肥料，节前已经向东北发运了约一半的订货，剩余的还在组织发运中，预计春耕开始之前完成。最后，针对春耕华北地区春玉米、棉花、小麦设计不同养分配比的产品，以适应春耕用肥的差异化需求。特别需要一提的是，就在2月15日，铁路运输价格再一次上调，化肥运价率每吨由0.0976元调整为0.113元，上涨了1.54分/吨千米，这对东北的客户来说影响很大。目前，我们正在积极与客户协商解决这一问题，尽全力保证把化肥安全送达农民手中。
《农资导报》：据相关部门统计，2013年国内化肥产量将达到7540万吨，而预测今年全国农作物肥料需求为5290万吨，国内化肥产能过剩矛盾依然严峻。您如何看待当前的供需形势？今年的复合肥市场会出现哪些新变化？
梁宾宾：目前中国化肥行业的供需形势是氮肥、磷肥产能过剩，钾肥自给率不断提高。据相关报道，2013年氮肥产能增加约800万吨，磷肥产能增加约150万吨，钾肥新增80多万吨。虽然现在华北、华东地区肥料企业面临环保、安全检查的压力，但西部地区运转正常，氮肥、磷肥供应量充足，时间和空间也相对平衡集中。
2014年，中国氮肥、磷肥市场的蓄水池作用会非常大，具有良好的缓冲能力，市场不会出现由于集中采购价格大幅上涨、供应紧张的局面。至于复合肥市场，与氮磷情况基本一致，价格
将会出现小幅上涨。复合肥将继续面临新增产能释放、品牌推广及产品创新方面的竞争。新型肥料将成为复合肥企业近期争抢的制高点，农化服务、种植大户培训等将成为营销转型的关键点。做好这两件事，有利于企业在复合肥市场竞争中赢得主动。
《农资导报》：双联复合肥在产品创新、市场营销、农化服务方面有哪些计划？
梁宾宾：我认为，产品创新这块虽是重点，但不是企业的全部，大约占到20%。今年，双联公司将在产品创新上延续稳定性肥料、生物菌肥、传统复合肥齐头并进的发展思路，根据客户的需求不断研发新产品，争取让产品品质更精，让农民获得更高的回报。我们还将把30%～40%的精力用在农化服务上面，继续推行“双联村”终端回访计划，在农业生产的前期、中期、后期派出农化专家，深入田间地头为农民解决实际问题，提高他们的栽培水平，增加他们的收入。
此外，双联公司近几年正在探索产品和金融服务捆绑销售的模式，以提高肥料供应链条各个环节的资金利用效率。由于农资储备期资金缺口很大，很多农民要到粮食出售了才能给批发商、零售商货款，这样中间环节面临很大的资金压力。为了改变这种局面，我们同河北银行、吉林银行、
平安银行开展了基于肥料供应链的金融服务。例如，我们在河北尝试的“福农卡”，河北银行授信双联公司4000万元，双联推荐的优质客户用固定资产做一些简单的担保，就可获得30万～100万元的授信，无论是农民还是经销商都可以用这笔资金发展。
《农资导报》：您对今年的“中央一号文件”中哪些要点印象深刻？这些政策对于化肥生产企业将带来哪些利好？
梁宾宾：今年的“中央一号文件”有三个内容让我印象比较深刻，即深化农村土地制度改革、构建新型农业经营体系、加快农村金融制度创新，这三点里面都提到了金融服务问题。无论是农民专业合作社、种植大户，还是经销商都看重农业的发展潜力，但都缺乏资金。对于科技水平高、管理水平好的合作社，只要把金融服务融入进去，很快就能形成一个新产业。为什么这么说呢？因为合作社作为国家各项政策落实的载体，在规模化、标准化、科学化生产方面都有优势。如果肥料企业选择不错的合作社，不仅有利于化肥企业的发展，更有利于整个农资产业链的安全。当合作社、农民、银行、企业联合到一起之后，合作社通过订单向银行抵押，企业与合作社签订农资购销合同，合作社订单向银行抵押，企业与合作社签订合同，银行认可这种行为，银行将账户划拨到企业账户。货物到农户手里，农户到银行确认收到货了，然后将款拨发给企业。
“中央一号文件”提到，在落实农村土地集体所有权的基础上，稳定农户承包权、放活土地经营权，允许承包土地的经营权向金融机构抵押融资。这可以说为未来化肥生产企业通过金融服务构建稳固的合作关系带来了新的机遇。下一步，双联复合肥公司将抓住“中央一号文件”给予的机遇，不断强化与银行、经销商、种植大户之间的关系，为广大农民增产增收作出新贡献。
