在当前化肥产品同质化严重、品牌林立、竞争日趋激烈的情况下，经销商要想摆脱困境，提升销量，就要善于寻找市场空档，做到人无我有，学会在缝隙中生存。比如媒体上推荐的一些时尚新品，在你的地区还没人经营甚至不敢经营的情况下，你通过自己的判断、分析，率先拿过来向客户推荐，这就是人无我有。

那么，如何寻找确定那些人无我有的新产品呢？这就要求经销商要善于搜集信息。

一是要关注一些专业报刊介绍的一些新产品、新动向，特别要留心一些具有发展潜力、发展趋势的信息，并加以搜集整理。这些信息当前或许没用，对你的经营不会带来实质性的效益。但只要积累起来，说不定哪一天某条信息正好和目前的某一产品发生了碰撞，会让你产生灵感———这是个好东西，在哪儿我曾见过相关的介绍，应该赶紧想方设法找到相关资料，进行了解考察。对于该产品是否进入你的推销范围，你就有了取舍的主动权。

二是在与人交往中了解相关信息，做一个有心人，说不定朋友一句无意的闲谈，会给你带来无限商机。比如，朋友告诉你某产品在甲地已经卖得非常好，得到了当地农民的认可和欢迎，而你所在的乙地还没人经营。这类的信息都是非常重要甚至会给你带来财富或转机的重要情报，这类产品大多拿过来就可进行大力推广，异地农民的使用效果已经摆在那里，大家都会觉得比较安全，你无须再进行效果验证。间接经验一样重要，其实我们的很多东西都是通过间接经验得来的，不是凡事都要亲力亲为，人的精力终归是有限的。当然这里说的甲地和乙地都是相近地域，气候条件、环境大体相当，不能把海南的东西贸然拿到东北去推广。

三是要经常和你的那些上游批发商进行沟通交流。因为你的上游批发商所处的地位、所具备的条件，决定了他所掌握的信息、看问题的视野一定比你更广阔。比如一个县级批发商，他所掌握的信息、所具有的

渠道优势一定比一个镇级批发商广泛深刻，因此他看问题就更有代表性和前瞻性。

当然，对于空档商品，一定要推荐那些质量可靠具有生命力的，以便为以后发展打下坚实的基础。严禁推荐那些没有把握、没有生命力的，如果你推荐后客户使用没什么效果或质量存在问题，客户对你的坏印象往往很难在短时间内消除。