本报讯 春节过后不久，原本是春茶抽芽用肥的好时节，却因为突如其来的一场大风雪，作为浙江省的大型化肥生产基地———浙江晋巨化工有限公司迎来了今春化肥市场的“倒春寒”。面对突发情况，该公司产、供、销联动齐上阵，多举措积极应对。

“由于提前做好市场分析和预判，公司

动态调整产品结构，在春节期间做到了产销平衡。”该公司销售部经理凌智伟说，受气温突降的影响，大部分地区市场启动延后，尿素仓储与往年相比有所上升。该公司在确保物料保供和高负荷稳定生产的同时，克服相关方需求不旺和春运交通不畅等困难，积极与铁路部门联系并得到支持，在春节长假期间就顺利运出一批淡储尿素，兑现了部分节前的订单。

受化肥行业产能过剩、尿素价格持续低位盘整等因素的影响，节后经销商的补仓积极性不高，让该公司供销部的门庭略显冷清，产品出货困难加剧，可业务员却比往年更加忙碌了。“公司制定应急预案，调整了营销策略，即对固定大客户保供的同时，在价格上加大对中小客户的扶持，有序拓展和规划了市场。我们把所有化肥经销商的客户重新梳理了一遍，按照大、中、小进行分类，每日与他们沟通交流，协商价格和销量，同时对后期的市场行情和销售服务进行研讨商榷。”该公司负责尿素销售的林峰话音刚落，桌上的电话铃声又响了起来。

与此同时，晋巨公司化肥车间积极开

展“查隐患、强整改、保质量”的活动，不仅对备机备泵进行预查预修，还组织专业技术人员解决了高压管振动过大等问题，确保了生产装置的安全稳定高负荷运行，实现了尿素的保质保量供应，信心满怀地迎接化肥市场的“春暖花开”。

（吴丽曹伟庆）