定制专业服务惠三农

　　去年年底，陕西渭南一家种植合作社找到威嘉科技公司，洽谈肥料供应合作。这家合作社以种植葡萄为主，因为常年不合理施肥，土壤环境受到破坏，致使葡萄品质下降，销售面临困境。该合作社听说了威嘉科技公司肥料的好口碑，就慕名而来，希望该公司能为他们量身定制一款微生物肥料，以改良土壤环境，提高葡萄品质。这让当时正在筹谋拓展销售渠道的张玉华豁然开朗。

　　张玉华告诉记者，他近日就将带着农技人员前往渭南，现场调研这家合作社的土壤和种植情况，并尽快形成一套合理的土壤修复和施肥方案。今年，合作社就能用上公司为其量身定制的生物肥料。

　　"我们的目的就是帮助合作社改良土壤，提高葡萄品质。一旦成功，我们将把这套模式复制下去，从而为更多的合作社服务，同时也为公司的销售打开新局面。"对于这次合作，张玉华信心十足。

　　按照张玉华的思路，威嘉科技公司将从源头抓起，继续积累各个区域的土壤养分资料，并将其应用到产品开发和推广中。公司的销售和服务也将逐步融为一体，致力于为农户提供从施肥、管理到收获的全方位跟踪服务，实现从渠道销售向服务性销售的转变。

　　采访结束前，张玉华感慨，企业的发展永远离不开经销商的支持和农民的认可。他希望在新的起点上与更多的合作伙伴实现互利共赢。春耕在即，威嘉科技公司的销售团队已经整装待发，他们将把优质肥料送到农民手中，也将给合作伙伴带来更丰厚的收益。

原文标题：《机会来了就不要等―――山东威嘉生化科技有限公司总经理张玉华的创业观》

当机立断

    采访手记 了解了张玉华的创业史和山东威嘉生化科技有限公司的发展史，记者看到最可贵之处是：当机立断。
    张玉华有决断的果敢：十多年前，他乘着市场大潮下海办企业；十多年间，他把握行业契机完成了原始积累；现在，他又顺势而为，扛起了生态农业的旗帜。面对每次机遇，张玉华都能切中行业脉搏，果断作出抉择。
    2000年以后，肥料企业一夜暴富的时代就过去了，选择这个时间创业的企业必须要做好过苦日子的准备。张玉华和威嘉科技公司甘于过苦日子，在十多年磨砺中积蓄了力量，积累了人脉，赢得了信任。
    山东威嘉生化科技有限公司经历了很多不容易：小企业生存不容易，带着员工致富不容易，安心做好肥料不容易……大部分时间这家企业几乎都在勉强维持。张玉华也为此煎熬过、踌躇过，但始终没有放弃。
    在当下浮躁之风盛行的肥料行业，张玉华和威嘉科技公司应该带给我们一些启示：一个企业只有沉下心去积蓄能量，才能在把握行业大势和决策发展战略时展现出智慧和魄力。