四是产业升级。比如关闭3个小厂整合成1个大厂，将一些技术含量低、规模小、落后的化肥品种淘汰掉，转而生产规模大、更能适应市场需求的肥料品种，做到既节能又环保，同时用产能置换产能，整体产能也不增加。

　　多元化可以使企业保持旺盛的生命力，但一定是相关产品的多元化，有企业的技术、人才、管理等作支撑，不是盲目的。

　　记者：接下来，宜化如何继续保持竞争力?

　　蒋远华：我认为宜化还是具有很强竞争力的，主要体现在以下4个方面。

　　其一，具有一定的规模。宜化这几年在产品相关多元化领域走出来了一条新路，初步形成磷、煤、盐化工三足鼎立的格局。煤、磷、盐三者是关联的，这些产品的规模都很大;其次是形成了产业集群，比如煤、磷、盐这三种化工产品在一个地方相互关联交错，这家工厂的废物就是那家工厂的原料，走循环经济的道路，同时降低了运输成本。现在的产品价格就跟股票一样，波动性很大，因为宜化的产品比较多元化，不同产品的价格涨跌不同步。如尿素价格下降的时候，磷肥在上涨;磷肥价格跌了，PVC在赚钱。正所谓东方不亮西方亮，对企业来说竞争力就强。

　　我特别想强调的一点就是，我们的多元化是相关产品的多元化，多元化的产品都在化工行业内，有宜化自己的管理模式、人才队伍和核心技术等来支撑，并不是不相关产品的盲目多元化。

　　其二，不断向上下游延伸。上游向原材料延伸，如煤炭、磷矿资源;下游则不断延伸产业链。

　　其三，围绕主业向相关服务业进军。比如物流。这几年宜化物流做得很好，每年有两三亿元的利润，估计未来每年会有五六亿元的利润。再比如延伸产业的销售链。过去我们做销售仅做到县一级，现在我们做到乡一级，甚至做到村一级，销售至终端客户。效益还不错。

　　其四，不断进行创新。技术要创新，管理模式、销售模式等都要创新。管理上，我们准备采取事业部制，让集团下面的子公司更有活力、更了解市场;技术上，我们一直非常重视创新，这几年我们在技术创新方面下了大功夫，原材料消耗大幅下降;去年8月，我们又提出节能降耗的行动，不到半年时间，就在节能降耗上节约了8亿多元。

　　销售模式上，我们也在创新。宜化这几年销售人员减少了30%，成本节约了几亿元。我们通过借助现代化的工具，比如电商、网络、视频会议、给销售人员配备车辆等，提高他们的工作效率，现在看来很有成效。比如我们把一些销售人员调去担任农资超市的店长，这样企业不仅节约了销售成本，还把产品卖给了终端客户，同时调任农资店店长的员工收入也得到了提高，一举三得。