宜化集团董事长蒋远华

　　近日，湖北宜化集团公布了2013年的销售收入：802.5亿元，这一数字震惊业界。在当前部分化工产品产能过剩的形势下，宜化缘何还能保持如此强劲的生命力和发展势头?带着强烈的好奇心，记者近日采访了宜化集团董事长蒋远华。

　　在对蒋远华的访谈中，记者似乎找到了答案，那就是不断提升企业的市场竞争力，才能不惧产能过剩，才会打造出化工行业的“百年老店”。

　　投资过热、地方政府片面追求GDP、国企民企竞相上项目、工业化水平和城市化水平不匹配造成了产能过剩。

　　记者：您认为产能过剩是如何造成的?

　　蒋远华：产能过剩原因很复杂，与经济发展的阶段有关系，与体制也有关系。

　　第一，巨大的外需和内需使投资过热，造成过剩。改革开放以来，尤其是在2001年我国加入世界贸易组织之后，就成为世界上最开放的经济实体。社会稳定，劳动力又比较便宜，使中国在世界上的竞争力非常强，外贸出口异常繁荣。内需方面，高速铁路、高速公路等基础建设的投资，以及房地产、汽车消费等拉动，再加上城市化进程，内需也是非常大的。巨大的出口和内需，造成国人投资热情高涨，人人想当老板，人人想做企业发财，形成投资过热。

　　第二，地方政府片面追求GDP造成过剩。在大项目导向的地区经济发展模式下，地方政府通过土地优惠、税收减免、投资补贴等各种方式来刺激和鼓励企业。只要企业挣钱，就给予关怀和优惠，使企业不断地扩充产能，造成过剩。

　　第三，国企和民企互不服气造成过剩。这也是造成产能过剩很重要的原因。国企凭借在银行特殊的影响力，很容易拿到资金;而民企则是机制好，有活力。二者互不服气，竞相上项目，造成产能过剩。

　　第四，产能过剩还和中国的城市化率低有关系。经济发展、工业化和城市化是互相匹配的，而我国城市化水平落后于经济发展水平，经济发展水平又落后于工业化水平。目前中国城市化率为50%左右，而按照中国目前的经济水平，中国的城市化率在60%左右才符合世界经济发展的一般规律。由于我国城市化水平又低于工业化水平，即我国工业化水平相对于经济发展水平而言有所超前，因此如果按目前的工业化水平，我国城市化水平应该在65%以上。

　　产能过剩情况下必须谨慎投资、适当并购，而关闭老旧企业、淘汰落后产能是实现结构调整和产业升级的必然选择。

　　记者：宜化是怎样化解产能过剩的?

　　蒋远华：我也一直都在思考怎么解决这个问题。现在产能过剩有一个特征，就是同质化，都差不多，哪家都没有很大的优势和区别。

　　过去企业的利润很高，显得精细化管理不太重要。现在进入微利期，严格管理的重要性就凸显出来。我们现在正在调整管理方式，主要从以下几方面进行：

　　一是慎重投资、适当并购。近两年，宜化在过剩产业领域的投资比较少，新建产能只到优势非常突出的地方建一些，比如到新疆，因为煤炭价格相对便宜，但也有水资源和运力的限制，所以也不能无限制地投资。再就是收购、并购。收、并购的好处是整体产能不增加，这也是国家鼓励的方向。但宜化这几年并购也比前几年少。

　　二是陆续关闭一些老厂。宜化在不增加新产能的情况下，把一些内地产能向新疆转移。这几年宜化在内地关闭了一些工厂，仅去年就关闭了4家工厂，比如在河南漯河关闭了2家工厂，云南关闭了1家，湖北关闭了一家，合计关闭了几十万吨的合成氨和几十万吨的尿素产能。接下来的几年内，宜化还准备继续关闭。

　　这个关闭是自然的，不关闭也不行。因为这些工厂都地处城市内，离居民区很近，安全距离不符合要求。我估计在2015年以前化肥行业还有很多工厂要关闭，因为仅由于安全距离的问题，全国就有1650万吨的尿素产能要退出市场，占到整个行业产能的15%～20%。

　　三是调整结构来化解产能。比如说把生产效益不好的产品调整为生产效益好的产品。很多产品是关联的，如煤既可以生产甲醇，也可以生产尿素，还可以制合成氨等多种产品。如果甲醇市场好就多生产甲醇，把合成氨减少一部分，这是通过一家工厂内部产品结构的调整来化解产能;还有就是调整不同工厂的产能，有的工厂所在地电费高、原材料价格高，市场也不好，就要减少产能;把市场好的、能源价格便宜的、效益好的工厂开满负荷。

　　四是产业升级。比如关闭3个小厂整合成1个大厂，将一些技术含量低、规模小、落后的化肥品种淘汰掉，转而生产规模大、更能适应市场需求的肥料品种，做到既节能又环保，同时用产能置换产能，整体产能也不增加。

　　多元化可以使企业保持旺盛的生命力，但一定是相关产品的多元化，有企业的技术、人才、管理等作支撑，不是盲目的。

　　记者：接下来，宜化如何继续保持竞争力?

　　蒋远华：我认为宜化还是具有很强竞争力的，主要体现在以下4个方面。

　　其一，具有一定的规模。宜化这几年在产品相关多元化领域走出来了一条新路，初步形成磷、煤、盐化工三足鼎立的格局。煤、磷、盐三者是关联的，这些产品的规模都很大;其次是形成了产业集群，比如煤、磷、盐这三种化工产品在一个地方相互关联交错，这家工厂的废物就是那家工厂的原料，走循环经济的道路，同时降低了运输成本。现在的产品价格就跟股票一样，波动性很大，因为宜化的产品比较多元化，不同产品的价格涨跌不同步。如尿素价格下降的时候，磷肥在上涨;磷肥价格跌了，PVC在赚钱。正所谓东方不亮西方亮，对企业来说竞争力就强。

　　我特别想强调的一点就是，我们的多元化是相关产品的多元化，多元化的产品都在化工行业内，有宜化自己的管理模式、人才队伍和核心技术等来支撑，并不是不相关产品的盲目多元化。

　　其二，不断向上下游延伸。上游向原材料延伸，如煤炭、磷矿资源;下游则不断延伸产业链。

　　其三，围绕主业向相关服务业进军。比如物流。这几年宜化物流做得很好，每年有两三亿元的利润，估计未来每年会有五六亿元的利润。再比如延伸产业的销售链。过去我们做销售仅做到县一级，现在我们做到乡一级，甚至做到村一级，销售至终端客户。效益还不错。

　　其四，不断进行创新。技术要创新，管理模式、销售模式等都要创新。管理上，我们准备采取事业部制，让集团下面的子公司更有活力、更了解市场;技术上，我们一直非常重视创新，这几年我们在技术创新方面下了大功夫，原材料消耗大幅下降;去年8月，我们又提出节能降耗的行动，不到半年时间，就在节能降耗上节约了8亿多元。

　　销售模式上，我们也在创新。宜化这几年销售人员减少了30%，成本节约了几亿元。我们通过借助现代化的工具，比如电商、网络、视频会议、给销售人员配备车辆等，提高他们的工作效率，现在看来很有成效。比如我们把一些销售人员调去担任农资超市的店长，这样企业不仅节约了销售成本，还把产品卖给了终端客户，同时调任农资店店长的员工收入也得到了提高，一举三得。