赊欠，是基层农资营销中令人纠结的老问题，让人欲罢不能，欲说还休。特别是那些恶意赊欠，更是让人恨得直咬牙根。

要说赊销压力最大的就是那些村级零售商了，他们面对的客户都是左邻右舍的街坊，赊欠的主要原因要么是打工的工资暂时没发下来，或者遇到孩子买楼、娶媳妇，或遇到天灾人祸，手中确实没钱，不得不赊欠；要么是有些精明的农民怕购买到不合格农资产品，先赊欠着，这也反映出农民维权难的一种无奈。以上两类赊欠的风险还是比较低的，只要农民手里有钱，或你经销的产品不发生质量问题，欠账还是比较容易收上来的。而真正让经销商正常经营陷入困境的最大毒瘤就是恶意赊欠，尽管这类恶意赊欠终归是少数，但给零售商带来的损害却非常大。恶意赊欠也有几种情况：一是手里有钱，先存到银行里就是不及时还账，这类客户一定要到农历过年才会还账。二是手里确实没钱还不想出力赚钱，整日游手好闲，骗吃骗喝，欠账不还，只要能赊欠就行，甲店不赊欠就到乙店赊欠。像这类赊欠，你要账时他不会说不给，但就是手里没钱，没办法只得拖着，最终大多会成为死账。

受这些不良风气影响，一些根本不需要赊欠的农民也参与到赊欠中来，觉得人家购买农资都赊欠，自己不赊白不赊。但也有很多农民从来不赊欠，即使暂时赊欠也会想方设法尽快还账。

现在很多经销商在赊欠时往往随意性

大、不规范，这也为日后收账设置了障碍。现在很多农民赊农资时都是口说账，往往先拿农资，临走时对商家随便说一声“记着”，既不签字也不按手印，全凭经销商自己记录。有时遇到多人同时拿货赊欠时，经销商忘记记录是常有的事，有些农民因此赖账也时有所闻。可以说这都是随意和不规范造成的结果。

要规避这类风险，一是要设立专用账本，无论如何都要让当事人签字，如果当事人不识字也应该让他按手印。二是一定要建立销货台账或档案，对每一宗的农资去向都要做好记录，这样可为日后遇到的赊欠麻烦做一下旁证。三是要善于学会运用法律武器，为自己维权。当你真的遇到那些不道德的客户时，就要勇于诉诸法律。四是要以质量取胜。只要质量可靠，货真价实，遇到任何问题都能够理直气壮。