□特约记者吴丽 通讯员陈永清

立秋已过，但8月底的河南，依然高温炙烤，感受不到丝丝凉意，“秋老虎”发着威。晚上8点，纳凉的两河镇双龙村的父老乡亲们兴高采烈地簇拥着，围坐在一起等待着新上“节目”。

“各位父老乡亲，我们是湖北华强化工集团公司农化服务文艺宣传队。今天晚上，我们不远千里给大家来表演节目，一是让大家消暑度夏，休闲娱乐；二是给大家讲一讲复合肥的施肥方法、技巧，让大家少施肥、少花钱，多产粮。希望大家喜欢！”宣传队队长向劲松高声主持着。观众的鼓掌声和欢呼声在小村庄上空飘荡着……

“我们农化服务文艺宣传队一共有7

个人，主持、调音、舞蹈、唱歌、快板、相声……样样精通，个个是多面手。这是今年农化宣传队第112次下乡演出，到场观看演出的农民约有1500人。整个夏天，我们为河南、湖南、广西等省区的农民演出上百场，观众超5万人。每年30万吨复合肥销售的品牌宣传任务，全都压在我们肩上。”

向劲松告诉记者。

在做好演出的同时，文艺宣传队还要做好产品推广，将送戏下乡活动由下乡演出的“单一演出模式”演变到沟通、策划、下乡、宣传、演出的“市场行为演出”。通过与代理商交流，制定出适合当地销售的演出营销方案，与当地复合肥代理商合作，事先准备好奖品、宣传彩页、销售样品等，并在节目中穿插这些活动项目，达到“来就奖，抽就中，订货更有大礼送”的效果，激发广大农民参与活动的热情。同时，在目标市场范围内，通过宣传车反复宣传、张贴广告画、挨家挨户地发放宣传彩页等形式，使广大农户都能感受到活动的力度及诚意。

“现在，复合肥市场竞争激烈，在提供优质高效肥料的前提下，做好品牌宣传、销售服务、农化技术指导才是赢得市场、获得农民认可的关键。”湖北华强化工集团公司董事长余华强坚定地说。

为此，湖北华强于去年6月围绕农化服务工作成立了文艺宣传队，开阔营销思路，扩大企业知名度，宣传复合肥产品。为了扩大产品销量，尽快占领市场，华强公司宣传队每到一个地方白天在乡村发放、张贴广告画，夜间以文艺表演形式进行宣传，每个月要在不同乡村演出20场戏，有时白天也配合当地经销商在销售点展开促销活动。随着演出的深入，农民群众也从最初看稀奇、看热闹，到现在的主动问价格、哪有华强复合肥卖，一些徘徊不定的经销商也坚定了信心，加入到华强复合肥销售队伍中来。去年10月份，河南省的一位县级经销商推广华强复合肥一个多月才卖几吨，宣传队去了以后，一个星期就卖了400多吨肥，于是确定将华强复合肥作为该地的主销产品。广西南宁的一位经销商先打了300万元的复合肥订货款，当他看到当地农民观看了农化服务文艺宣传队演出的强烈反响后，第二天又追加了100万元。像这样的事例，发生在各地经销商身上的有很多。

“在我们心中一直有一种想法，那就是‘没有卖不出的货，只有卖不出去货的人’。做复合肥销售不漏掉一个客户，不丢一单生意，想方设法和客户谈，有意向的要时时刻刻跟进，没有意向的我们采用灵活多样的销售策略，让他们进一步了解产品。”余华强董事长告诉记者。

湖北华强农化服务文艺宣传队从组建以来共演出270余场，先后完成了湖北、河南、湖南、广西等省区80余个县市的品牌宣传工作，发放奖品3.6万余份，为公司赢得了8.2万吨的产品订单。华强复合肥已在祖国遍地开花，“珍珠泉”“华强”等品牌复合肥已深入农民的心中。宣传队也由最初的文艺宣传慢慢向为农民解答一些农化知识转变，向所有人展示了华强化工的硬实力，也为复合肥销售打开了一片天地。

为了企业的强盛，为了大地的丰收，湖北华强农化服务文艺宣传队依然不知疲倦地行走在乡村路上……