□通讯员 何婷王坤

夏季市场已告结束，中盐红四方股份有限公司再传喜讯：年中统计显示，该公司复合肥半年累计销量同比增长28%以上。在今年低迷的行情下，红四方的社企对接新模式成为提升销量的有力推手。短短两年，红四方通过强化对农业合作社的服务和对接，实现了销售渠道的蜕变和升级。

经销商：社企对接为客户带来新出路

肥东县红四方经销商戴本冲说，现在成立合作社是一种趋势，国家重视，企业帮扶，很多种田大户已直接选择从农民专业合作社或农业企业采购产品。他也看到了这样的趋势，觉得这是一件好事，为农户和经销商带来新出路。一方面，种田大户与合作社在当地具有较大影响力，他们在使用红四方肥料的过程中产生良好的宣传效果；另一方面，企业积极引导经销商加强与农民专业社或农业企业、种田大户合作，做好物流配送、信息传递来做好服务，为偏远地区或配送不便的客户提供销售协助，联系大户或者调配其他资源来满足他们的需求，直接推动农业产业化发展。

合作社：社企对接为企业与农户架起桥梁

合作社担当着带头人和中间人的角色，为企业与农民对接架起了一座桥梁。

很多农业产业化企业在合作社承担重要角色，安徽怀远地发农业发展公司就是这样的带头人。该公司潘经理介绍，他们流转了1万多亩土地，主要种植小麦、玉米、水稻等作物。去年，种植糯稻时用的水稻专用肥18-9-17（含锌），就是红四方根据该品种特性及沿淮气候特点量身打造的，其效果在当地引起轰动。吉林颂禾农业股份有限公司的负责人认为，社企合作可以带动销量增长，今年上半年，吉林地区销量同比增长172.8%，实现历史性突破。

红四方：社企对接是渠道拓展新模式

这几年，合作社发展速度很快，产品直接对接终端，使农民得到了好处，这是大家乐于见到的。

据中盐红四方副总经理陈勇介绍，作为原化工部首家农化服务挂牌单位，红四方拥有专业的农化技术服务队，专门对口服务种田大户、专业合作社，在作物种植、施肥、植保技术等方面经验丰富。近年来，红四方一方面加大与国家农技推广中心、农业部合作社发展中心合作；另一方面进行相应的体制改革，将销售模式向直供转换，减少中间流通环节，真正让利于农。并要求所有农化销售经理、业务员对口服务当地一定数量的种田大户或合作社，加快打造渠道拓展新模式，目前收效较好。例如，区域经理钱国祥一直以来带领团队，加大对家庭农场、农民合作社的业务联系与公关，提供行之有效的施肥方案，逐渐形成独有的“企业+公司+合作社+农户”的渠道销售模式。自2010年以来，红四方已同40多家千亩以上的种田大户建立直供关系，和十几户万亩以上的合作社建立长期合作联盟，确保100%使用红四方产品。