广西田园生化股份有限公司董事长李卫国

随着统防统治概念的不断深入，由广西田园生化、南宁农博士农业、湖北同诚通航、北京圣明瑞农业等公司发起的“农博士高工效植保技术创新与推广联盟”的倡议，也逐步得到各地经销商、零售商、专业化统防统治组织以及种植业大户的热烈响应，目前已有数百家经销商、零售商纷纷报名申请加盟，该联盟建设的探索工作已全面展开。

高工效现代植保

“农博士高工效植保技术创新与推广联盟”旨在促进高工效植保技术的创新与推广，通过在平台内有偿调配高效植保作业机械和机械操控人员，提升区域农业应对暴发病虫害的能力，促进病虫害专业化统防统治及植保现代化。

联盟由提供高工效农药及施药技术的广西田园生化、负责集成高工效植保机械产品运营服务秘书长单位的南宁农博士农业、提供直升机施药服务的湖北同诚通航、提供植保动力伞装备的北京圣明瑞农业等农药和高效植保机械企业，农药相关的科研院所，以及全国各省区自愿加盟的农药经销商和零售商组成。

联盟中的农药经销商、零售商分为中心店成员、VIP成员以及普通成员。中心店成员：在划定区域内享有联盟高工效植保设备的独家代理权，是联盟设备的定点维修点，享有与广西田园约定的区域内约定产品的独家代理权。

联盟VIP成员：在约定的区域，享有与广西田园约定产品的独家代理权；在缴付高工效植保设备押金后，可以提走设备；在销售广西田园农药产品的积分达到协议约定额后，可以获得广西田园返还的设备押金。

联盟普通成员：购买了联盟的高工效植保设备，而没有经销广西田园农药产品的经销商。普通成员仅享受设备的售后维修服务，不享受积分兑换设备的待遇。

联盟成员盈利多多

加入联盟后，首先引进高工效植保设备，在零售商、大户和政府管理部门可以树立现代化植保技术推广领航者的形象，增强对零售商、大户的吸引力，并且有可能争

取到国家给统防统治组织的资金支持。

联盟成员使用旋翼机拓展专业化植保

服务赢利测算：

可变成本：使用旋翼机进行病虫害防治，联盟成员每亩支付的防治成本包括油耗、电耗0.1~0.6元/亩，维修维护1~2.4元/亩，交通费及作业工资1.5元/亩，合计3~4.5元/亩。

边际利润———如果每亩能收取15元施

药费；每亩可获利边际利润10.5~12元。一架旋翼机每次防治适期进行6天作业，可承揽800~2000亩农作物的植保专业化服务；每年防治5次作业30天，可防治亩次4000~10000亩，可获边际利润4.8~10.5万元。

附加价值：在从事植保服务的同时，面向大户销售了4000~10000亩次高工效农药，每亩次用药15元，则可促进农药销售6~15万元。由于直供大户，利润率会更高。

跨区作业收益：在本区域的非防治期跨区域作业假定能达到30天，可作业4000~10000亩，除支付调剂服务费1元/亩外，承揽费2元/亩，每亩获利7.5~9元，可额外获边际利润3.6~7.5万元。

高工效服务社会

病虫害防治与收获作业相比，其效

果的判断和评价往往需要在作业后数天，甚至十多天后才能做出，而收获作业当时就可判断出作业的质量。正是由于病虫害防治作业质量的评价的滞后性，导致植保服务的跨区作业收费模式不能照搬麦客的跨区作业收费商业模式。植保服务作业收费需要有信用作为作业质量的保障，而联盟正好可以起到联盟成员间跨区作业的信用中介作用。