7月25日，中农集团控股股份有限公司（以下简称中农控股）“大地之秀”系列产品推荐会在河南洛阳召开。来自洛阳及周边地区的100多名经销商、种植大户及国内肥料专家，不但对中农控股推出“大地之秀”全营养尿素和“大地之秀”复合肥两大差异化新产品产生了浓厚的兴趣，而且对该公司的农资小型合作社“深耕”中原大地、缩短流通渠道、扎根基层因地制宜做农化服务的做法给予充分认可。

    中农控股网络分公司华东大区周居海经理说，中农控股通过打造专业合作社，整合、规范农资流通模式，完善农户个性化需求，通过土地流转、打包特色产品，提供因地制宜的解决方案。洛阳丰硕农资有限公司在豫西地区可谓无人不知，公司郭银龙总经理说，其连锁配送点有300多个，辐射洛阳、三门峡等地，公司借用中农控股的生产、经营、技术等优势，为农民提供了更加周到的解决方案。

缩短渠道做产品

    中农控股以化肥相关业务为核心，是集化肥生产、销售、进出口及农化服务为一体的国内最大的农资流通企业之一。秉持“至诚于中、服务于农”的理念，中农控股在打通农资产业链、缩短渠道、提升综合服务能力上成效显著。其小型合作社基层社达到1700多个，中心社（市、县）200多个。

    合作社不仅要在数量上有所突破，更重要的是完善功能。周居海介绍说，首先是改变原来的层层批发环节，流通路径只有企业、合作社、农户三级，流通链缩短，成本降低；其次是提供增产增收方案，指导社员科学选种、施肥、用药；再者，建设小型配肥站或大型配肥基地，完善物流配送设施，根据测土配方结果科学配肥，实现订单式生产；最后是延伸到收割、收购、加工等环节，使农民切实感受到“打包农业”的实惠。

    郭银龙在谈到与中农控股的合作时说，洛阳的用肥结构发生明显变化，肥效高、服务优、品种全、经营方式灵活多样的经销商将成为主导。中农控股的小型合作社符合市场需求，形成从配肥站到农资服务、再到农产品回购等的一整套服务体系。农资经销商和种植大户从当初的怀疑向现在主动加盟转变，这些经销商借助中农品牌效应，实现企业、合作社和农户的多赢。

推出“全营养”理念

    中农控股先后投入经费3000余万元，与中国农科院、北京农林科学院等多家科研院所签订了产品研发和科研成果转化协议，通过3年来数十次实地考察和技术改进，研发出全营养型尿素、多酶金尿素，以及“大地之秀”等系列新型化肥，具有营养均衡、高效增产等显著特点。该系列产品的成功研制，在保证农民增产增收的同时，为节约型农业建设和发展作出了积极贡献。

    中农控股农化服务师龙毅飞表示，上世纪中国成功地解决了制约农作物高产的氮、磷、钾三大因素，现在中微量元素又成为新的限制因子，就是常说的“木桶原理”――只有补充了这些养分，产量才能提高。中农控股推出的“大地之秀”系列产品包括全营养型尿素、多酶二铵、复合肥、大元素水溶肥、土壤调理剂、有机-无机复混肥等，以“全营养”理念解决作物受限因子，符合目前农业发展的需求。洛阳是小麦主产区，中农控股推出的营养套餐肥的优势是速效+高效，能满足小麦230天生长期的养分需求；添加金属蛋白酶，强化小麦次生根发育，提高养分吸收能力和小麦抗寒抗旱能力；肥料中含活性因子，促进小麦后期灌浆结实，小麦穗长粒多，增产效果明显。

差异化服务益农

    经过几年的发展，中农控股小型合作社越来越规范，已注册拥有自己的合作社商标，并依托中农控股继续发挥国家队优势，还积极与科研单位和上下游产业链企业合作，深入探索为农服务方式，根据客户需要设计专供小型合作社的产品套餐。

    周居海认为，中农控股小型合作社，核心是把分散的农户组织起来，同时企业从过去单一提供产品向全程综合服务转变，从赚取差价的中间商转变为物流商和服务商。通过为农民提供“自下而上”式的主动服务，一方面，农资企业能以“订单农资”的方式实现化肥、农药、种子、农机具的直供；另一方面，也可为农民提供贯穿全产业链的打包和增值服务，这也是小型合作社与传统流通渠道、农资连锁的最大区别。中农控股小型合作社将促进弱势群体――农民成长为农资产业链的真正强者。