“一方面是现有产能没有完全释放；一方面是新建扩能项目又不断上马，磷复肥行业产能严重过剩、供需矛盾日益加剧，赔本赚吆喝的困局进一步显现。企业的产销量上去了，而利润却没有水涨船高，甚至出现大面积亏损，行业生存环境比较艰难。”近日，湖北茂盛生物有限公司董事长、总经理周义新对记者忧心忡忡地说。他表示，磷复肥企业要想破局重生，就必须优化产业布局，提高产业集中度，不断提档升级，从竞争走向竞合。
    周义新告诉记者，目前，全国登记在册的磷复肥生产企业已突破7000家，每年有70%以上的磷复肥产能处于闲置状态，庞大的闲置产能带来了全行业的低迷。加之磷复肥行业门槛低、技术要求不高，导致行业集中度低下、企业众多且水平参差不齐。近两年，大部分磷复肥企业都在叫苦，虽然不少企业的销量每年都在上升，然而整体盈利水平下降却是一块心病。
“绝大多数企业认为，只有做大产能才能做强市场。大家都想通过增加产能、扩大规模来提高市场占有率，这也是不少企业在‘赔本赚吆喝’的情况下依然拼命扩大产能的重要原因。”周义新说。早在几年前，业内人士就指出，产能过剩最终会带来行业洗牌，会有一大批小厂倒闭。然而从目前来看，每到企业面临生死存亡的关键时刻，就可能出现政策之手来“拉”一把，原本只剩下最后一口气的企业又重新活了过来，导致真正被彻底关停的企业少之又少，造成整个行业陷入“活不好、关不了”的怪圈。
    周义新表示，由于当前产能过剩所带来的混战已进入白热化程度，有些企业完全没有特色，既不靠近资源地，在消费地又没有优势。这些企业应该转变发展方式，让行业内大量的闲置产能得到充分利用，不要再依靠新建产能的扩张来发展。
    同时，周义新也欣喜地告诉记者，《化肥行业“十二五”发展规划》已明确指出，到2015年，大型磷复肥企业产能比重达到70%以上，逐步形成以大型化肥企业为主导的生产经营格局。湖北省政府在日前召开的淘汰落后产能和兼并重组工作会上明确强调，今年将重点支持宜化、兴发、祥云、洋丰、三宁等龙头企业兼并重组、做大做强，提高产业集中度，严格产业准入。这也从某种程度上说明兼并重组将会成为行业资源整合的方向之一。
    “在市场对外扩张的时候，并购当地企业或租赁已有生产线，既可避免新建企业投资大、周期长的问题，又能避免行业总产能增加。另外，整合收购一些中小企业也可以提高整体行业的规范发展水平。”谈及磷复肥行业如何应对产能过剩问题时，周义新阐述了自己的观点。他说，在激烈竞争的市场情况下，难免会有些小企业在产品质量和经营上打折扣，如果由大企业来经营的话，这种情况会好转。
    “在确保质量和服务的前提下，可以通过选择优质企业进行贴牌的方式共享资源。”周义新说，当前运费上涨导致企业成本大幅提高，最佳的解决途径就是选择优势企业贴牌生产。尤其是对于一些普通复混肥产品来说，可以在销售市场选择信得过的企业直接进行贴牌加工，就地销售。
    “换货也是一种解决重复建设、资源浪费的有效途径。”周义新说，企业可以探讨不同地区、不同厂家同一配方产品之间的互换模式，因为贴牌生产还要占用大量资金，由于合作是单方向的，可能会出现质量上的问题；如果是双方进行换货，则在质量上也会更加有约束性，便于质量把控。
    “与大量无序竞争的传统磷复肥企业的艰难经营现状相比，一批有特色的缓控释肥企业、水溶性肥料企业的产品利润仍然比较可观，一批依靠品牌影响力和贴近式服务的磷复肥企业走出了‘竞价时代’，在低迷的市场中脱颖而出。”周义新充满信心地说，“要看到国家对节能环保事业的重视，在越来越严格的节能减排调控中，将投资和调整的重点放在企业自身技改和环保达标中，不再追求做大企业，而是调整思路，做强企业。”
    周义新认为，从长远看，提高磷复肥产业竞争力的根本出路在于加大科技投入力度，发展适合现代农业的产品和服务，为企业发展提供技术支撑，同时通过行业内整合，促进优势互补，提高产业集中度，带动整个行业做大做强。他期待着复混肥行业早日走出低迷行情，涅?重生，迈上一个新的台阶。