□本报记者 吴俊生

如果将企业比喻成振翅欲飞的雄鹰，

那么产品研发和市场营销无疑就是那一对坚强有力的翅膀。“肥料研发的目标是什么？核心追求是要方便农户使用；营销的切入点在哪里？关键是让客户感受到你的真诚！”陕西渭南拜农生物科技有限公司总经理李伟涛日前在接受记者采访时如是说。

春耕时节，拜农生物强势推出抗病虫害液体肥料“禾奇正”，作为国内首创的一种中药肥料，它的背后凝结着拜农人对技术研发和市场推广的独到理解。

“肥料业内跟风现象非常严重，真正能

领跑行业的企业可谓少之又少。”李伟涛认为，在肥料产品高度同质化的背景下，产品创新要找准方向，技术研发切忌随大溜。“我们不能在同一个领域扎堆，别人能做的并不代表我们也能做，反之亦然。通过创新在一个细分的领域建立自己的优势，同样可以提升企业、领跑行业。”

创新的方向在哪里？对于这个问题，李伟涛的回答是，肥料研发的核心追求是要方便农民使用，实现增产增收，否则再高端的产品也会失去意义。“这就如同要让开拖拉机的农民去驾驶飞机一样不现实。”李伟涛笑言。基于上述理念，拜农生物推出一系列集成了公司核心技术的水溶性肥料，“禾奇正”就是其中的突出代表。

李伟涛解释说，“禾奇正”是在多味中药渗出液的基础上添加了中微量元素和氨基酸，概而言之，它在三个层面贯彻了当前

肥料研发的核心诉求：一是其内含的营养元素能够被作物快速吸收，大棚和田间试验证明壮根增产作用显著，可减少基肥投入量，从而降低肥料和人工成本；二是其内含的活性物质能有效抑菌驱虫，从而提高作物抗逆性，减少农作物施药量；三是作为全水溶肥料，“禾奇正”用量较少，操作简便，契合了高效、省工农业的发展方向。

独特的技术成就独特的产品，独特的产品又有赖于创新性的营销理念。“为什么业务员的推销常常被拒绝？那是因为别人没有看到你的真诚。”李伟涛认为，企业作为社会的细胞，在创造价值、赚取合理利润的同时，一定要肩负起社会责任，坦然真诚地给农民消费者以切实的回报。

据李伟涛介绍，从去年起，拜农生物基

于自身资源，在国内发起了大型慈善活动———“爱心拜农、助学富农”阳光工程。工程由四部分组成：一是为农村贫困地区的中小学校援建“拜农爱心图书室”；二是设立“拜农爱心基金”奖励和资助农村品学兼优儿童和贫困儿童，为农村贫困学校捐赠学习用品；三是为贫困农民捐赠优质农资产品和农业科技书籍；四是开展多种形式的农业科技技术讲座，实施“科技脱贫”。

“一个企业不仅仅是技术的发明者和

财富的创造者，还应是价值观的传播者，拜农生物就是这样一家有道德感、受人尊敬的企业。”一位曾参加拜农生物“爱心拜农、助学富农”阳光工程的业内人士如此评价。