产品摸高 服务下沉

    采访手记 肥料企业的前进方向在哪里？这是摆在全行业面前一道待解的难题。近些年，大家都面对同样的困惑：市场越来越难做了，产品越来越难卖了，农民越来越挑剔了……
    突破瓶颈的方向在哪？透过红四方的案例，至少可以找到两大主流方向：产品创新、服务下沉。而这两点与农业领域正在发生的变革休戚相关。
    一是种植业正在向多元化、专业化、集约化的方向迈进。过去，一款产品可以走遍天下，因为种植结构比较单一；而现在，各种特色农业方兴未艾，大田作物的专业化生产水平也在不断提高，肥料的针对性、专用性要求空前提高。正是基于此，红四方近些年狠抓新品研发，缓释肥、控失肥、稳定肥等新产品密集推向市场，顺应的就是农业这种大趋势。
    二是现代农业对技术的依赖性在增强。与其他商品不同，肥料的特殊性就在于它是物技高度结合的产品，如果没有科学的施肥指导，再好的产品也会“失效”。尤其要指出的是，现代农业的技术集成程度不断提升，对高产优质的要求也不断提高，由此更加凸显了农化服务的重要性。多年来，红四方一直致力于打造一支精干高效的农化服务团队，在这一点上，应该说他们切准了行业发展的脉搏。
    春耕时节，记者走进中盐安徽红四方股份有限公司新区，触目所见一派繁忙景象，6条复合肥生产线满负荷运行，装货的车辆排起了长龙。人勤春来早，中盐红四方迎来了又一个暖春，产品销售再获开门红。“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。”2012年，中盐红四方业绩逆势飘红；2013年，整体迁入合肥化工园的中盐红四方正肩负新的使命，向新的目标登攀。
    复合肥销售喜获开门红
    3月份，中盐红四方生产的“红四方”复合肥销售喜获开门红，产品迎来发货高峰，日均发货超过5000吨，总量同比增长近80%。尤其是红四方各系列新品肥受到市场追捧，经销商订货踊跃，发货量创历史新高。
    记者在现场看到，连日来公司提货现场车水马龙，仓储物流和市场管理人员放弃节假日和双休日休息，主动服务，全力保障产品及时装车发出，满足客户和市场需求。2013年，对于中盐红四方来说，是更具挑战性的一年。其位于合肥循环经济示范园的新区复合肥、尿素、纯碱、合成氨、氯碱、糊树脂产能将全面释放，其中复合肥瞄准100多万吨的销售目标。据悉，为实现这一销售目标，该公司农化销售全体营销人员思想统一，目标明确，经过春节期间的集中培训后，放弃元宵节与家人团聚机会，全部奔赴市场一线开展现场促销服务，通过抢抓市场机遇，实施灵活务实的销售政策，使红四方复合肥呈现供不应求局面。
农化服务贴心超值
    早在2月份，中盐红四方组建的爱心支农小分队，就分别深入安徽长丰、寿县的田间地头，为农民朋友免费讲解小麦春季田间管理知识，受到当地农民的欢迎。
    中盐红四方利用全国首家化工农化服务中心的技术优势，组建了富有特色的“学习雷锋爱心团队”支农爱农分队，常年深入基层服务三农，既结合了企业的生产经营实际，又很好地服务农民和农村。据统计，去年全年，中盐红四方在安徽、河南、江苏、山东、山西、湖南、湖北、福建、广东等地共举办农化技术培训、新产品推广会、送电影下乡、现场测土配方、网点促销服务等1000余场次。今年随着春季气温回升，农化服务工作和营销服务全面展开，红四方大批农化服务人员零距离面对面指导农民科学种田，传递公司及产品信息。
    2012：业绩逆势飘红
    2012年，中盐红四方主要经济指标实现逆势飘红。尽管红四方本部于当年元月关停，但红四方全年完成工业总产值和实现营业收入均超出上一年水平，连续第四年在中盐总公司化工板块中处于领先地位，红四方也被评为“十一五”期间“全国节能先进集体”称号。
在广大经销商一如既往的支持下， 在以“效益为中心，统筹兼顾、分兵作战、突出重点、整体有效”的主导思想引领下，面对激烈的竞争，红四方营销系统积极开拓新渠道，寻找新的增长点，培养优质客户，提升品牌的知名度和美誉度。复合肥、糊树脂、精细化工产品等销量超额完成年度计划，其中复合肥销量同比增长14%，货款回笼率达100%。