□本报记者吴俊生 通讯员吴世标

春耕时节，记者走进中盐安徽红四方股份有限公司新区，触目所见一派繁忙景象，6条复合肥生产线满负荷运行，装货的车辆排起了长龙。人勤春来早，中盐红四方迎来了又一个暖春，产品销售再获开门红。“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。”2012年，中盐红四方业绩逆势飘红；2013年，整体迁入合肥化工园的中盐红四方正肩负新的使命，向新的目标登攀。

复合肥销售喜获开门红

3月份，中盐红四方生产的“红四方”复合肥销售喜获开门红，产品迎来发货高峰，日均发货超过5000吨，总量同比增长近80%。尤其是红四方各系列新品肥受到市场追捧，经销商订货踊跃，发货量创历史新高。

记者在现场看到，连日来公司提货现场车水马龙，仓储物流和市场管理人员放弃节假日和双休日休息，主动服务，全力保障产品及时装车发出，满足客户和市场需求。2013年，对于中盐红四方来说，是更具挑战性的一年。其位于合肥循环经济示范园的新区复合肥、尿素、纯碱、合成氨、氯碱、糊树脂产能将全面释放，其中复合肥瞄准100多万吨的销售目标。据悉，为实现这一销售目标，该公司农化销售全体营销人员思想统一，目标明确，经过春节期间的集中培训后，放弃元宵节与家人团聚机会，全部奔赴市场一线开展现场促销服务，通过抢抓市场机遇，实施灵活务实的销售政策，使红四方复合肥呈现

供不应求局面。

农化服务贴心超值

早在2月份，中盐红四方组建的爱心支农小分队，就分别深入安徽长丰、寿县的田间地头，为农民朋友免费讲解小麦春季田间管理知识，受到当地农民的欢迎。

中盐红四方利用全国首家化工农化服务中心的技术优势，组建了富有特色的“学习雷锋爱心团队”支农爱农分队，常年深入基层服务三农，既结合了企业的生产经营实际，又很好地服务农民和农村。据统计，去年全年，中盐红四方在安徽、河南、江苏、山东、山西、湖南、湖北、福建、广东等地共举办农化技术培训、新产品推广会、送电影下乡、现场测土配方、网点促销服务等1000余场次。今年随着春季气温回升，农化服务工作和营销服务全面展开，红四方大批农化服务人员零距离面对面指导农民科学种田，传递公司及产品信息。

2012：业绩逆势飘红

2012年，中盐红四方主要经济指标实现逆势飘红。尽管红四方本部于当年元月关停，但红四方全年完成工业总产值和实现营业收入均超出上一年水平，连续第四年在中盐总公司化工板块中处于领先地位，红四方也被评为“十一五”期间“全国节能先进集体”称号。

在广大经销商一如既

往的支持下，在以“效益

为中心，统筹兼顾、分兵作

战、突出重点、整体有效”

的主导思想引领下，面对

激烈的竞争，红四方营销

系统积极开拓新渠道，寻

找新的增长点，培养优质

客户，提升品牌的知名度和美誉度。复合肥、糊树脂、精细化工产品等销量超额完成年度计划，其中复合肥销量同比增长14%，货款回笼率达100%。

2013：措施实信心足

进入2013年，红四方将多管齐下，用更好的产品、更好的赢利模式、更优秀的品牌形象服务于客户和农民。

———坚持品牌致胜策略，全力打造红四方品牌形象。2013年，红四方将更加注重品牌文化与内涵塑造，注重技术创新与研发，注重产品质量与服务，着力塑造红四方“中国农化行业品质领先者”地位，打造红四方“责任、诚信、和谐、共赢、发展”的品牌形象。