采访手记肥料企业的前进方向在哪里？这是摆在全行业面前一道待解的难题。近些年，大家都面对同样的困惑：市场越来越难做了，产品越来越难卖了，农民越来越挑剔了……

突破瓶颈的方向在哪？透过红四方的案例，至少可以找到两大主流方向：产品创新、服务下沉。而这两点与农业领域正在发生的变革休戚相关。

一是种植业正在向多元化、专业化、集约化的方向迈进。过去，一款产品可以走遍天下，因为种植结构比较单一；而现在，各种特色农业方兴未艾，大田作物的专业化生产水平也在不断提高，肥料的针对性、专用性要求空前提高。正是基于此，红四方近些年狠抓新品研发，缓释肥、控失肥、稳定肥等新产品密集推向市场，顺应的就是农业这种大趋势。

二是现代农业对技术的依赖性在增强。与其他商品不同，肥料的特殊性就在于它是物技高度结合的产品，如果没有科学的施肥指导，再好的产品也会“失效”。尤其要指出的是，现代农业的技术集成程度不断提升，对高产优质的要求也不断提高，由此更加凸显了农化服务的重要性。多年来，红四方一直致力于打造一支精干高效的农化服务团队，在这一点上，应该说他们切准了行业发展的脉搏。