春节前在吉林采访，一家农资公司老板告诉记者，他是先认识了“先玉335”，才进入农资行业。在东北和中东部地区，“先玉335”以品质好、脱水快、高产稳产优异特性，受到农民的高度认可。

    据了解，自2004年通过国家审定后，近十年来，“先玉335”从2006年全国面积仅26万亩发展到2011年3000多万亩，不仅改变了农民的种植观念，还使得农民的收入显著增加。在《环球企业家》评选的“中国创新公司”20家企业中，先锋公司荣获“商业模式创新”奖。

    粮价高低看品种

    进入2013年以来，东北和中东部地区的粮食价格比往年波动大。尽管目前中国市场玉米价格与国际市场相比仍然较低，但与中国历史价格相比，收购价格在稳步上升。然而，由于不同品种玉米含水量的差异，以及种植成本不同，农民收入存在显著差异。

    “先玉335”在东北、内蒙古、山东、河南等地受到农民广泛认可。辽宁省康平县农民刘向春告诉记者，他5年前开始种“先玉335”，头两年不知道品种表现如何，只种了十几亩，如今家里40亩地全都种了“先玉335”。这个选择是陈向春多方比较的结果。他多次向记者提到“先玉335”水分低的特点，“有些品种水分高，如果不尽早卖掉就会发霉”。“先玉335”籽粒脱水快，收割后很快干燥，解决了粮食收购商以往最头疼的易发霉、难储运问题，收购时情愿多出几分钱。正是这独特的优势，“先玉335”迅速成为东北玉米产区的主导品种。

    “我每年卖粮可以从春节前一直卖到‘五一’后，不用急！ ”刘向春说，“今年虽然粮食收购价普遍偏低，但再低我的也卖得好。现在玉米每斤1元，‘五一’后能卖到1.06元，别的品种现在才卖九毛钱！”刘向春掰着手指给记者算了一笔账：“别看每亩差得少，亩数越多差得越大。我40亩地用的种子虽比其他品种贵200块，但因为亩产高、粮价高，一年下来比别人多赚4000多块。这还不算因为熟期早、脱皮容易，省去的烘干费用和剥皮的人力成本。”

    精准农业被接受

    农民买种子不只是看便宜，更渴望买到产量高、品质好的种子，并通过科学的管理方法获得高收入。先锋公司引入“精准农业概念”，通过现场会向农民开展玉米播种期、管理期、收获期的技术跟踪服务，构建了研发、生产、推广、销售、播种、收获完整的服务产业链。

    单粒播种是先锋公司引入中国的一项革命性的种植技术，通过这项技术可以实现每穴一粒，一播全苗，减少用种量，节省了间苗工序。刘向春介绍说：“‘先玉335’种子发芽率在95%以上，整齐均匀，这样每亩地至少要省10～20块钱，还是很合算的。”

    山东曹县一位赵姓种子经销商告诉记者，先锋公司在播种期间会发放农机补贴，培训农机手，并引进单粒播种机，同时指导农民进行苗期管理。到收获季节，又会指导农民适时收割，避免早收减产。“先锋农技团队会给大家发提醒短信，还经常到田间地头去看。他们在村里大喇叭里一喊，说晚上有培训，我们就去听。都是很有用的经验，帮助很大。”

    提起2012年8月的那场虫害，刘向春告诉记者，因为当时发现得早，打药及时，粮食产量不仅没受到影响，而且卖得非常好。“先锋的技术服务人员会针对天气情况制定农艺服务计划。我这些年没少跟他们学东西，比如施肥量和时间、喷药方法等。我发现自己以前种地的方法是有问题。”

    品种研发因地制宜

    杜邦公司每年将超过60%的研发资金用于食品和农业开发创新、本地化解决方案。其下属先锋公司目前在中国拥有6个研发基地，这些基地分布在不同的地区，根据土壤条件、气候情况和农民需求，有针对性地开展研发工作，以满足市场的需要。

    先锋公司于2004年在中国建立第一家合资公司，随后创建研发中心、设立生产及加工基地，培育出先玉系列玉米品种。先锋公司有关负责人表示，目前公司在中国销售的种子都来自其在中国的研发中心。育种在中国，更适应中国国情。记者在吉林榆树市种子大街看到，街道两边都是销售农资的商店。经销商介绍，在这条街上，“先玉335”卖得比较好。