本报讯 （记者蒋善军 王爱娥）1

月19日，来自东北地区的近百名经销商欢聚一堂，参加中农立华生物科技股份有限公司主办的2013年东北客户北京文化之旅报告会。报告会特邀请现任国务院参事任玉岭向参会代表介绍了十八大以后三农政策的变化对农资行业带来的机遇和挑战。中农立华董事长苏毅、销售总经理袁庆生、总经理特别顾问黄凯分别向参会代表介绍了中农立华未来发展战略及渠道终端建设技巧等。

现任国务院参事任玉岭表示，十八

大以后三农政策的变化对农资行业带来新的机遇和挑战，劳动力短缺、土地流转等问题是农资经营者必须面对的问题，尤其是农村劳动力成本大幅上升，就彰显农业科技的作用。

中农立华董事长苏毅向经销商介绍了2012年业绩发展情况，2012年中农立华经营业绩强劲增长，实现总销售收入同比增长21%，综合实力进一步加强，行业影响力显著提升。“瑞苗清”通过新市场和新使用技术开发，实现了48%的同比增速，“满穗”由于销售区域扩大和新市场的开拓，同比增长了432%，原药业务也取得快速发展。业绩快速增长得益于进一步优化产品资源和结构，围绕水稻、蔬菜等重点作物解决方案，加强产品线布局，淘汰低利润率产品，优化产品结构，迎合市场需求。同时加强渠道建设，提升市场影响力。2013年将进一步提高渠道网络覆盖和影响力，丰富产品资源，满足重要作物市场需求，加强团队能力建设，适应实际发展需要。

中农立华总经理特别顾

问黄凯认为，新型的渠道系统呈现出新的趋势，由供货商、批发商和零售商所组成

的统一的联合体。新型渠道系统有利于控制渠道行动，消除渠道成员为追求各自利益而造成的冲突。在供应商、经销商、零售商、农户组成的链条中，经销商要能够根据市场变化，通过提高服务去增强竞争力，而不是靠价格竞争取胜；零售商必须通过改变经营方式提高自身竞争能力；专业的农户需要我们提供科学的服务(主要通过零售商层面）。

中农立华销售总经理袁庆生认为，当

前经销商最关注的就是如何保持可持续发展问题，经销商要想取得突破，必须要与优质大企业长期合作。因为经销商想持续发展，需要让农户能够持续购买满意，要保持农户持续满意需要众多满足不同阶段的好产品及解决方案，而大企业具有可持续能力，较完整和不断增强的产品线，综合服务能力强，长期合作意识强，网络和资金优势突出，团队能力强及理念先进。当然大企业的优质产品、方案及项目支持，只有与经销商好的零售网络结合，才能形成强大的销售力。