植保无人机成市场热点

近年来，随着中国城镇化、工业化加速，农村青壮年劳力大量外出务工，农村劳动力价格迅速上涨，农业生产所需的劳动力日益短缺。病虫害防治是农业生产中的重要环节之一，但由于所使用施药器械及与之配套的制剂产品低效、落后，成为制约植保统防统治的技术瓶颈，阻碍了农业现代化进程。基于此，国内众多农药械企业将目光盯在无人机施药。

在2012年11月底举办

的第28届中国植保“双交会”上，植保无人机成了最大的亮点。轮番亮相的小型无人直升飞机、多旋翼无人植保机等高效低空施药机械，成为全场关注的焦点。“双交会”上还专门召开“农用无人机低空施药技术应用论坛”，围绕植保无人机在我国的推广应用展开热烈探讨，业内人士普遍认为，随着农业生产规模化的不断推进，植保无人机将在现代农业中大有作为。

种子处理剂持续升温

自2011年首届种子处理与病虫害防

治高层研讨会成功举办后，种子处理剂成为2012年农药行业最大的热点。从第二届种子处理与病虫害防治高层研讨会上获悉，2012年全球种子处理剂市场销售额达31亿美元，到2016年销售额将达45美元，市场潜力巨大。麦类、玉米、大豆种子处理剂排在前三位，水稻包衣将成为新增长机会。未来10年，种衣剂将保持每年15%的高速增长。

截至目前，种子处理制剂登记产品数量共有337个，其中临时登记产品数量为12个，正式登记为326个，仅为农药产品数量的1.35%。产品结构以混配制剂为主，而国外主要以单剂为主。综合分析，种子处理剂登记产品呈现如下特点：产品登记数量不多，产品剂型相对单一，产品基本为中低毒性，产品以混剂为主，登记作物范围较窄，缺少蔬菜、中药材、花卉等小宗作物，防治对象相对集中，企业数量相对较少，仅占企业总数的5%左右。但是众多企业对种子处理剂的关注持续升温。

药企关注新型肥料

近年来，由农药企业参加、参与的新型肥料行业会议开了一场又一场，几乎每场都能招来数百参会代表。在农资会议多如牛毛的今日，这实属难得，可见农药企业生产新型肥料的热情程度之高。有媒体统计，有80%以上的制剂企业已经开卖新型肥料，分享行业蛋糕。这一行业新趋势也引起了一些人士的担忧，毕竟各家掌握的技术水平不同，各家所拥有的分销渠道等资源不一样。肥料的研发能力、技术水平对于农药来说相对粗放，由农药企业操刀新型肥料，产品上市速度必然很快。再加上大家急于求成，如不合理规划，从一开始就力求差异化，估计由农药企业主导的新型肥料领域将很快进入同质化的尴尬境地。

政府采购行业喜忧参半

11个省区，3.2亿亩，每亩

5元，16亿元资金。2012年4月，农业部、财政部对冬小麦主产区“一喷三防”防治施用农药

给予补助。此次政府采购资金数量多、补贴区域广、市场影响大，可谓一石激起千层浪。政府采购的结果，自然是几家欢乐几家愁。但因为政府采购而形成的市场悲观氛围还在蔓延。有不少企业因为准备不足仓促上阵，最后败下阵来，身心疲惫。在一些企业的销售部门，政府采购对年度目标的“反作用力”被无限放大，部分渠道商甚至直呼：农药经销商的冬天来了！

对于政府采购，业内人士建议，企业

应对政府采购的策略和方法取决于政府采购工作在企业价值中的精准定位。由于政府采购存在很大的不确定性，加之采购的点很分散，工作量大，“搞定”关系的难度更大，有时还需要突破企业的价值观和行为底线。鉴于此，政府采购必须以恪守企业价值观和行为底线为前置条件，采取不被动、不放弃、不依赖的积极而稳健的应对策略。