经销商正在参观海大生物研发的新产品

□本报记者 王梅红

海藻肥是个小品种，但做好它就能赢得大市场！

“上天给了海大生物太多的眷顾，大学得天独厚的科技创新氛围，政府无以伦比的资源支持，使我们发展有了坚实的物质基础。还要感谢客户之恩，广大客户长期以来对产品质量的认可，是我们发展中的不竭动力。也要感谢社会各界长期以来对企业的支持，使我们不断创新、不断发展。我们与广大客户一定要做到合作共赢、共同发展，开创一个共同赢利的新时代。”这是中国海洋大学生物工程开发有限公司董事长单俊伟日前在“2012海大生物北方区营销峰会”上的一番肺腑之言，并赢得与会代表的热烈掌声。

单俊伟表示，未来5年，海大生物将围绕海藻肥产业在技术层面与上游企业开展全面合作，靠品牌引领和模式推进实现主营业务的全面增长，引领海藻肥行业快速向规范化、标准化的道路上迈进。

海大生物在会上启动了以“技术+报务”为核心的全新营销模式，倡导通过技术服务创造价值，打造海大生物的核心竞争力。“技术服务一直是海大生物推广海藻肥的优势之一，现在我们的全新服务体系‘状元连’模式诞生了，其目的就是为了帮助客户进行市场攻坚和分销渠道模板的建立，通过榜样的力量全面推进县域的销售，同时将技术服务带给种植户，以全面提高农户的种植管理水平。”海大生物营销总监李海生在会上为大家详细讲解了“状元连”模式的操作方式，“该模式将以‘状元连’为支撑，组建涵盖植保、营养、营销的顾问和专家团队，在全国成立‘状元连’服务推广小队，配备专用农化服务车，结合测土配方施肥，为全国重点经济作物区的种植户提供贴身服务。同时，通过建立示范田，召开现场观摩会、培训会和开展田间指导等形式多样的活动，打造国内领先、国际一流的全新技术营销服务模式，推动海藻肥在国内的大发展，促进农户增产增收。”

据了解，海大生物技术营销服务模式主要包括县乡服务网络建设大提速、服务方式创新，以及服务内容和标准升级三个方面：一是县乡服务网络建设大提速。利用各地农技部门的技术优势、客户的网络优势和海大生物“状元连”小队的人才优势，广泛建立示范村、示范户、示范田，开展测土配方施肥工作，并由此建立起辐射经济作物区的种植大户数据库。二是服务方式创新。在“状元连”小队主动服务的同时，海大生物还将打造行业领先的综合技术服务平台，为广大农民朋友提供专家在线互动咨询、电话咨询等服务。三是服务内容和服务标准升级。通过为种植户提供免费测土、现场指导，举办现场观摩会、培训讲座等形式多样的服务活动，打造国内领先、国际一流的全新技术营销服务模式，实现海藻肥行业服务满意度第一的目标。

本次会议的另一亮点是海大生物与中化化肥建立战略联盟。此次双方将从技术层面、产品层面进行深入合作，这为海藻技术在传统肥料方面的有效嫁接提供了可操作性。此次合作将使双方的优势得到充分展示，海大生物可充分发挥在海洋海藻技术上的科研优势和新产品的研发优势，中化化肥可充分发挥在传统肥料和渠道上的优势，相信这次合作将为海藻肥行业的注入新的动力。

中化化肥氮肥部副总经理王宇豪表示，与海大生物合作，中化化肥主要是看中了以下三点：第一，海大生物具有高科技的研发力量。海大是中国最强的研究海洋类生物的大学，具有高科技研发的平台。第二，海大生物有资源。它是政府指定的浒苔加工基地，具有丰富的海藻资源。第三，海大生物有一支有激情、有抱负、有责任感的团队。“希望通过我们之间的合作，为海藻肥行业的发展开拓疆土，引领海藻肥新时代。”