□本报记者 王梅红

“让我们看看谁将成为今天第一个拿到宝马车的人？”主持人话音刚落，来自山东省莒南县茂源果树专业合作社王兴民总经理就走到前台签约、拿钥匙，成为拥有宝马车的第一人。这是11月17日发生在青岛深蓝农业投资集团有限公司召开的“2013深蓝农业全国经销商年会”上的一幕。

深蓝农业总经理于永波表示，公司成立于2008年，今年正值四岁华诞。四年的风雨历程，凝聚了深蓝人无数的辛劳和汗水；四年的市场磨砺，铸就了深蓝今天的亮剑本色；四年的奋力拼搏，奠定了深蓝农业在中国海藻肥料不可撼动的行业地位。面对激烈的市场竞争，深蓝农业始终以一种富有生命力的思想，不断改革创新，励精图治，在变革中求创新，在创新中求发展，致力成为中国最受农民依赖的农业服务商。

深蓝农业副总经理李增坤表示，虽然今年全球经济大环境不断恶化，农产品价格持续低迷，但公司通过针对作物丰富品种和针对区域定制产品等有效手段，销量已超过去年，增长15%以上。尤其可喜的是，在鲁北、鲁西南等传统复混肥销售区域，公司生产的“肥老头”海藻肥实现了翻番增长。

他说，为了更好地回报客户，2013年，深蓝农业将以“增产提效、创新致胜、财富共赢”作为指导思想，科学规划，合理布局，力争实现跨越发展。在产品创新方面，将在以下五方面作出努力：首先，向能够激发、刺激提高作物自身生命活力的高科技肥料领域发展，在现有的海藻肥系列产品基础上继续提高效果、稳定质量，按作物不同生产期细分开发产品，按区域需要差异规划定制产品。其次，向含可抗虫、抗病、抗重茬的生防型肥料领域拓展，推出药博士系列双高效产品。第三，向提高土壤活性的含菌系列肥料（含复合菌微生物型）领域拓展，不断整合科研院校、研发机构资源，不断推出含菌系列水溶肥、含菌有机无机肥、含菌复混肥等。第四，向水肥一体化领域拓展，满足用户施肥便利性需求，向节水、节肥、提高利用率方向发展，推出大量元素水溶肥料，含腐植酸、氨基酸性水溶肥料，以及可方便随水冲施的复混肥系列。第五，针对苗期高氮追肥、膨果追肥等阶段性用肥高峰需求，推出新型功能性肥料，避免用户单独使用二铵、尿素及硫酸钾造成的营养不足，同时提高经销商的经销积极性。在日常营销活动中，将全面推行深蓝“五个一”精准营销新模式：即持续开发“一系列”具有生态和功能特性的肥料产品体系，致力于培育“一支”创新型、顾问式营销队伍体系，构建“一个”战略伙伴型分销网络体系，推行“一套”以农化技术和专家服务带动终端销售的服务体系，打造“一种”网络成员都能保持可持续发展的盈利模式，最终形成具有深蓝自身特色的营销模式和营销文化。

金乡龙达生资有限公司总经理王卫革作为经销商代表，与大家一起分享了经销深蓝农业“肥老头”产品的经验。“我是从今年的三月份开始代理‘肥老头’产品的，与其他经营农资多年的代理商相比，可以说是从零开始。我只做‘肥老头’产品，从资金和精力上都能一心一意地投入。在春季开始时，召开了大蒜冲施肥加盟店分销会议，当时到会的加盟店人数非常火爆，可以说是开了一个好头。我们金乡用肥主要是秋季底肥，围绕这个重点，我们从加盟店数量的增加、产品线的丰富上着手，推销定制产品，加大进村和集市宣传工作，服务好每一个加盟店。对核心加盟店重点支持，制作大量的门头广告扩大品牌宣传。经过近一年的经营，实现了加盟店数量和销量的提升。我相信，‘肥老头’产品在金乡还有很大的潜力，我将继续努力，使产品销量再上一个新台阶。”

会议对“2012年度优秀经销商”进行了表彰，明确了3年连续性车辆奖励政策。来自全国各地的近200名经销商参加了此次会议。

图为深蓝农业副总经理李增坤（左一）为王兴民总经理颁发宝马车钥匙。