中国石化新闻网讯（夏卫红）在国内化肥市场近期遭遇一片寒流之际，安庆石化未雨绸缪，打好提前仗，积极调整营销策略，主动开拓国外市场，近三个月出口柬埔寨、泰国、越南及印度等东南亚地区尿素27000吨，价格也攀升到了高位。

　　从今年6月下旬开始，国内化肥市场疲软，进入销售淡季。受市场疲软、国内农业用肥基本停止、成本与库存等不利因素影响，国内不少企业纷纷停产或提前检修，整个化肥市场遭遇寒流。安庆石化积极应对严峻的市场形势，提前谋划布局，实现了尿素销售的量价齐升，打赢了市场的主动仗。

　　“秘笈”一：“判断准”，变关注国内市场为国外市场。安庆石化煤气化装置月产尿素4万吨。为保证煤气化装置长周期运行、实现产销平衡，必须把库存降到最低位。在6月中旬化肥市场刚出现滞销情况下，安庆石化销售中心专门召开“诸葛会”，迅速分析自身生产状况、行业内其他企业的生产动态及国内外经济走势，准确研判化肥市场走向。经集思广益，他们决定把营销的目标定位于国外市场。

　　“秘笈”二：“出手快”，变观望被动为快速出击。安庆石化一方面立刻与中国石化化工销售公司华中分公司联系，反复沟通合作出口事宜，一方面抽紧尿素资源，稳定本地市场价格。出口产品对交货期要求严格。在时间紧、任务重的情况下，安庆石化提前准备，整合力量，形成全力。储运部门克服高温炎热的困难，同时开动5条生产包装线，确保了出口任务的顺利完成。

　　“秘笈”三：“质量优”，变卖产品到卖服务。受成本及市场影响，一般出口价格会比国内市场低。安庆石化努力从品牌质量、优质服务取胜。6月底，一家柬埔寨客户提出了特殊要求，尿素不得含有甲醇。不含甲醇，意味着粉尘指标偏大。为了甲醇及粉尘指标都达到客户要求，安庆石化生产部、质量部、化肥部多次开展技术攻关，从而在质量上为尿素产品占领国外市场份额奠定了基础。

原文标题：安庆石化“双环”牌尿素销售淡季不“淡”