云南国农测土配方施肥有限公司虽然成立时间不长，但其创始人杨亮宾董事长在农资行业摸爬滚打多年，其致力于发展绿色农业，专业从事高科技绿色环保肥料产品的研发、生产、销售和技术咨询服务的理念一直是行业所推崇的。近日记者在采访杨亮宾时了解到，国农公司目前积极投身于改善中国农民生活质量的宏伟大业，目标就是坚持不懈地为广大农村提供创新、增值、高性价比的农资产品和创新服务，把测土配方施肥基层店做成像麦当劳一样的连锁模式。
　　《农资导报》：把测土配方施肥（项目）以连锁经营的新模式运营是如何构思形成的？
　　杨亮宾：农业以土而立，以肥而兴，以水而旺。从事农资行业多年来，我发现云南省由于自然、社会和历史的原因，耕地整体质量差，中低产田地面积占全省耕地面积70%以上，耕地有障碍因素的高达90%。加之近年来水土流失、贫瘠化、次生盐渍化酸化导致耕地退化日益严重，对保障粮食和农产品的有效供给构成了威胁。测土配方施肥是国家提出的利农惠农的重要政策，我们农资人有责任有义务用这项政策加强耕地保护与质量的建设。因此，两年前我就开始构思如何将国家的政策落实到现实的农资经销中去，并于去年将想法付诸到实践中。我们公司秉承的宗旨就是：采取科学合理的有效措施，大力开展测土配方施肥工作，引导和教育农民改善肥料施用结构，实行有机无机相结合的施肥方式方法；坚持抓大促小，抓重点大型配方加工企业，促进中小型配方企业发展；坚持抓大配小，抓大配方并配以小调整；坚持抓测土到田，并在工作中推行“测、配、产、供、施”一条龙服务模式，充分利用“市、乡、村”三级营销网络，促进配方肥的大面积推广应用。
　　《农资导报》：测土配方施肥连锁这个模式具体如何实施？
　　杨亮宾：真正将梦想变为现实是5月2日云南国农测土配方有限公司大理旗舰店的开业。随着旗舰示范店在大理市弥渡县红岩镇开业，正式标志着国农公司创建的集“生产企业对接终端营销、测土服务结合现场配肥、科技下乡衔接配送服务”三种功能于一身的农资终端店接上了地气。开业当天，国农就与云南当地的30个县级代理商签订了加盟协议，来自全国各地的近百位经销商现场感受了国农红岩店现场销售的火爆。有了这些县级网络，我们将国农测土配方专营店真正下沉到了云南的很多个县。
　　随着工作的进一步开展，测土配方施肥服务进入终端需要更多更完善的模式，作为云南省首家采用连锁经营模式的企业，我们坚持施行“统一采购、统一配送、统一核算、统一价格、统一标识、统一服务”的“六统一”连锁管理模式和“一县一库、一乡一店、一村一点、一户一卡”的“四个一”工程，通过搭建起合理的框架串联起产销，构建一流的农资连锁网路，保证农业增产、农民增收。
　　《农资导报》：国农的测土配方加盟模式和未来发展的目标是什么？ 
　　杨亮宾：中国是农业大国，肥料远没有直接面对植物的营养需求。我们都知道传话的故事，一句话经过一个人一个人的传递下，到后来已经面目全非。目前化肥行业销售局面也是一样，化肥一层一层地销售下去，成本增加，服务变少。这说明目前销售中间环节较多，减少中间环节就是降低农民生产成本。国农创造的是面对农户直接销售的模式，我们先引入投资，借助运作成功、管理规范的测土配方连锁，从产品制造上、流通上为农户节省投入。同时，先测土、后配方、再生产的模式，让每个加盟店实现了库存无积压、配方多样化的目标。做容易的连锁化经营，改变传统农资销售渠道模式，走现代化的营销思路，做统一标准的连锁加盟，这就是国农对每个加盟商的承诺。
　　今年国农制定目标是在全省建立20～30个规范化测土配方施肥中心，到2015年建立500～1000个测土配方施肥中心。同时，提升服务水平，建立一支实时掌控配方肥营销情况及施用情况的农化服务队伍。我们对于战术和战略目标执行的是一条不冒进、不跟随的策略，长期战略就是配合政策、创新模式和深达终端的服务。

                                                            （责任编辑：吕海波）