《农资导报》：企业如何抓住“十二五”机遇开拓发展思路？

杨炳尧：目前易合通与全国各大农药中间体、原药生产厂家建立了良好的合作关系，对上游厂家的原材料供应状况、开工状况等有精准的分析，很好地把握原材料和原药的供求关系，结合农药出口高峰和国内生产旺季的情况而进行科学采购、规模采购、降低了购买成本。公司在山东、江苏、河南等主要农药集散地还建立了6家联络分支机构，并积极拓展海外市场，基本形成了覆盖全国、辐射全球的农化供应链服务网络。

通过为制剂企业提供需求预测和其他增值服务，让企业在第一时间获得最真实的产品价格信息，而实现企业产品成本的最低或最优化。去年，湖南海利、荆州沙隆达工厂搬迁，公司提前做好氨基甲酸酯类农药的储备；3月中旬，在上海原药出口会议召开前夕，公司预判草甘膦原药和敌敌畏原药价格大幅上涨，当机立断从上海泰禾采购800吨草甘膦原粉、从沙隆达采购500吨敌敌畏原药等。这些原药输入制剂企业后，为他们节省了很大一笔采购成本，同时，易合通也获得了应得的利益，赢得商家的信赖。未来几年，我们将把优化供应链服务作为主营业务，实现农药企业上、中、下游资源的整合，在为上下游企业搭建交流合作平台的同时，完善延伸供应链管理服务，包括物流规划、供应链金融、代理进出口服务等。目标是：经过5年的打拼，使业务量达到50亿元。