□本报记者王军

就像广州易合通农化供应链有限公司狂飙突进的发展速度一样，董事长杨炳尧每日陀螺一般地忙碌着。进入龙年春天，他和他的团队宣布了一项雄心勃勃的计划：在未来五年实现企业50亿元的营业目标。

“从两年的运行情况来看，易合通农化供应链管理公司的成立，让企业的事业站在了一个新的高度。”“十二五”期间易合通的发展思路是什么？未来又有何战略？农药企业如何冲出黯淡市场？对此，本报记者采访了易合通董事长杨炳尧。

《农资导报》：农资供应链管理是个新名词，易合通是如何为上下游企业提供服务的？

杨炳尧：敢为人之所不敢为，敢当人之所不敢当。誓当农资供应链的好“媒婆”，通过供应链我们赚取服务费，这就是公司创立的初衷。

涉足农药行业近十年了，从10年前成立广州润土农药化工有限公司，到2009年成立易合通农化供应链有限公司，企业花了9年的时间。而易合通成立后的两年间，便成立了肇庆真格生物、广东农易通科技两家子公司，并介入专业化统防统治及农资专业连锁。企业从过去最基本的农药贸易、制剂生产，发展为贸易、生产与农资连锁管理商，这是企业发展战略的升级。

9年前成立的润土农药化工公司，一直从事农药原药贸易和制剂生产。9年的经验是，每生产一批制剂，企业要与设计公司、原药厂、包装材料厂、溶剂厂、物流公司、仓储公司、经销商、零售商和银行等多家企业打交道。农药制剂厂家的核心业务是制剂生产，但现在制剂厂家不得不同时面对上述多个企业，过程繁琐，浪费了太多的资源。而且制剂生产及销售主要是丁草胺、乙草胺、乐果、敌敌畏、毒死蜱等常规药剂，利润薄，优势更不及江浙、山东原药企业。南方原药生产企业寥寥无几，却拥有诺普信、广西田元、惠州中迅、海南正业等众多国内著名的农药制剂企业，其市场份额总和占全国的10%以上，但99%以上的原药要从江苏、浙江、山东等地调入。这些企业强大的原药需求，为易合通提供了前所未有的商机。我想到了成立“农化供应链管理”，而“农化供应链管理”的核心就是通过信息流、商流、物流、资金流来优化各个流程，使其成本最低。通过为上游原药和下游制剂厂家搭建金桥，易合通突破了传统贸易赚取差价盈利方式，从“农化供应链管理”，通过服务赚取服务费，或叫佣金，这是我们盈利的第一种渠道。

其次，通过电子商务平台盈利。强大的“农化供应链管理”集成系统，整合了农化上中下游各种资源，这是我们盈利的第二个渠道。此外，还通过价值链增值服务和供应链融资，为客户提供采购资金的垫付、票据融资、货物融资和农药市场信息分析、培训等，赚取服务费。

《农资导报》：尽管全球农药市场需求有所回升，但多种不确定因素将直接或间接影响农药市场复苏。您认为农药企业应如何应对来自市场的挑战？

杨炳尧：目前，农药行业需求增长总体缓慢，刚性过剩严重，导致无序、同质、低效竞争，行业进入微利时代，这种低迷局面不是一二年可以改变的。一方面，高毒低效产品和落后产能没有任何复苏的希望；另一方面，拥有核心技术的企业仍能振兴于低迷之上，具备超高效农药、生物农药、农药新型商业模式的创新企业市场份额在不断扩张，成长空间非常广阔。经验表明，农药企业不能指望病虫害严重暴发提振行业一时性的复苏，走向复苏的决定因素是整个行业的技术升级、产业结构调整和政策环境。

增强技术创新，变革营销模式，从而形成差异化优势，是在同质化市场中取胜的必由之路。一方面，企业要在产品方面持续创新，不断提高安全环保水平，不断提升质量性能，创建自己的品牌优势；另一方面，应不断加强技术服务能力，能够随时随地为农民提供系统解决方案。认真分析未来5～10年农药市场趋势，通过积极开发特色剂型，摸索安全、环保、省工的使用技术，通过市场战略调整等，提高企业的管理能力。