□本报记者 王军

与北方市场受低温天气影响，春耕启动姍姍来迟截然相反，广东农资销售高峰已经到来。本土各生产企业春节后全面开工，在消化年前所接订单的同时，正在有条不紊地组织生产，为春耕备耕做准备。与此同时，省外肥料企业派出的销售人员正月十五过后就大举进入广东市场，驻扎在江高永成码头、东莞红海货场和各铁路站，春耕备耕的肥料已堆积如山。这是记者从广州、东莞、肇庆、佛山、惠州等多家复合肥生产企业、农资经销商与物流公司得到的信息。

货源充足价格坚挺

位于广州市白云区江高镇珠江村的永成码头，是珠三角乃至南方地区最大的农资仓储、配送和交易场所。永成码头仓储管理员告诉记者，主仓库可囤货6万吨，现在仓库已存4万多吨的化肥，占整个仓储能力的50%以上。中化、中农、广农、烟农、丰喜、天脊、浙农、九禾、开门子、史丹利、新洋丰、新都化工、金正大、滨地钾肥等省外肥料企业的春销肥料年前就运到了码头仓库，而且有的企业销售人员过春节都没回家。

据山西阳煤丰喜肥业（集团）股份有限公司闻喜复肥分公司华南片区经理王毅介绍，丰喜高塔硝硫基肥自2008年强势登陆广东市场以来，赢得了广东地区商家和种植户的信赖，销量节节攀升，去年超过10万吨。为了保持良好的产销势头，春节前企业就派出强有力的销售队伍深耕广东市场，争取更大的销量。

广州俄康贸

易有限公司总经理刘锦康告诉记者，目前广东尿素到站价2300元/吨，高塔硫基肥到货价3300元～3400元/吨，一铵到站价3100元/吨，二铵3400元/吨，较春节前小幅上涨。

经销商在谨慎备货

“需要多少就进多少，没有必要一次性买那么多肥料堆在仓库里，且企业政策随时都可能发生变化。”广州市白云区华创农资张焕发这样说，“今年广东的肥料行情不会好到哪里，供过于求已成定局，产品价格必将按市场规律调整，进口肥价格将是国产肥订价的风向标。作为商家，一旦进货量太大，企业政策一变就有可能亏本，因此多数经销商并不愿冒此风险。”

与经销商反映相同，零售店亦不愿意一次性购进大量肥料挤压仓库，加上刚开春越来越多的经销商要求零售店实行现款操作，零售店也必须考虑降价引发的风险。“广东本土肥料企业的产能在200多万吨，一般情况下本土企业的产品当天下线当天就能到田间，经销商没有必要一次购买那么多肥料，挤占仓库不说，还不利于资金周转。”英德市大湾化肥经营部李水泉经理表示。

东莞大朗富兴农资店负责人说，从目前销售情况来看，今年春季施肥量总体应少于去年同期，因为农民逐步懂得了科学施肥，在农资投入上开始精打细算。大量囤货没有必要，而且多数零售店老板都持相同态度。

销量增加生产稳定

而在消费终端，广东素有“永不落幕的农资市场”之称，销售更是从未静止过。特别是今年春来早，气候较往年正常，农民需要早些进入春种。

广东大众农业科技股份有限公司梁经理表示，由于去年肥料价格一直居高不下，经销商都害怕风险，冬储时不敢备货，仓库基本都是空空如也。眼下广东地区气温已回暖，春耕正慢慢启动，本月20日就基本进入农资销售旺季。为备战春耕，经销商已开始拿货。大众公司节后开工后，就迎来了经销商拿货高潮，每天至少都有10多辆来自广东、广西、海南三地的车进货。目前，公司6条生产线已全面开工，但仍显得供应紧张。

据广东省肥料协会副会长杨进昌介绍，目前广东省二级经销商肥料库存量比往年有所增加，春节后广东省肥料厂家都已开工生产，各级农资经营单位也正全力进货，加之广东省肥料市场调配能力不断增强，今年春耕肥料供应完全有保障。预计2月份全省肥料市场销量将有所增加，价格稳中略升。