□本报记者 吕海波

2月7～8日，山西富一方肥业有限公司在山西运城组织了一场VIP客户座谈会，来自运城市各区县的80余名经销商和种田大户欢聚一堂，畅谈销肥和用肥心得。热热闹闹的交流中，北京澳佳肥业生产的腐殖酸复合肥逐渐成为大家议论的焦点。发言者们用自己销肥和用肥的经历印证了肥料市场中一个颠扑不破的道理：好产品自己会说话。

山西富一方肥业有限公司董事长苏治中第一个发言。作为澳佳复合肥运城地区总代理，苏志中卖澳佳肥已有9个年头。在他看来，自己的肥料经销事业是和澳佳一起成长起来的。“澳佳肥是新型腐殖酸肥，当时很多农民都没听说过，第一年我只卖了十几吨。往往是我给来买肥的客户介绍半天，他还是半信半疑不敢拿货。”好肥料不怕你不信，就怕你不试。为此，苏志中专门搞了一批澳佳肥让农民试用，结果从第二年开始，回头客络绎不绝，销量连年翻番。

“我2005年开始卖澳佳肥，当时的感觉就是太贵！”与到会的县乡级经销商比起来，从盐湖区赶来的村级化肥零售商李永革很难被留意，但他对澳佳肥料的一段发言却让现场听众留下深刻印象。“什么是好肥料？既要农民用得好，又要经销商赚到钱，澳佳肥料两者兼备。”李永革给大家讲了2007年到村里卖肥料时的一段小插曲，当时一阵风把地头的半袋澳佳肥给吹洒了，相邻地里的两个妇女为了争这半袋澳佳肥的归属吵了半天，结果还让他去证明是谁买的。这件事让李永革对肥料的贵与好有了新看法：“为啥争？因为澳佳肥贵，更因为澳佳肥好。别的肥一年施两次，澳佳的腐殖酸缓释一次肥只用施一次，产量还比施两次的多。这年头农民不差钱，差的是放心和省心。省工、省时、省力还能增产的肥，贵了也有人买！”

澳佳肥果真这么好吗？就在记者将信将疑时，几位使用澳佳肥的老乡说话了。北景乡果农杨耀祥提起澳佳肥面露喜色：“我那片园子里果树都26年了，近几年果子长不大，颜色也不好，卖不上价，原来都准备伐掉了。后来看邻家苹果园用澳佳肥，俺也试了两年，结果去年结出的果子特别好，从来没有那么红过。”北立乡的卞立照对用澳佳肥也深有感触：“以前不知道澳佳腐殖酸肥是啥，后来才发现用腐殖酸肥的果树树势强，落果少，而且还抑制病菌生长，果子犯病少。”

澳佳肥还能治果病？这似乎有点玄乎吧。而应邀到会给果农们讲解科学施肥的山西农业大学副教授刘汉云给记者解了疑：“运城当地土壤缺铁缺硼，施肥不合理极易导致黄叶病和缩果病等缺素症。而澳佳腐殖酸螯合肥中添加的铁、硼、锌等微量元素，恰恰能预防这些问题。”

听到大家对澳佳肥赞不绝口，记者忍不住问北京澳佳肥业总农艺师邢嘉语澳佳肥有何秘方。

“我们因地配肥，提供科学合理的产品配方和施肥方案，加上系统的服务以及产品的持续创新；用产品效果说话，回头客自然越来越多。”邢嘉语告诉记者，不仅在运城，在山西省乃至全国20多个省市自治区，北京澳佳肥业都是因地配肥、因市销肥。针对运城苹果产区的特点，北京澳佳肥业专门为当地选配了高氮高钾低磷的腐殖酸复合肥。腐殖酸本来就有改善土壤、增效增产的作用，而其中添加的铁、锌、硼等微量元素尤其适合当地土壤。

“针对现代农民希望农业施肥省时、省心的大趋势，澳佳还开发了腐殖酸涂层多功能一次肥。”邢嘉语进一步向记者介绍，这种一次肥通过对氮、磷、钾颗粒原料分别进行涂层处理后，达到“控氮缓释、促磷增效、防钾淋失”的功效，合理使用可以一次施肥后不用追肥，省工又省力。“推出这个新品种还不到三年，现在各地已有回头客点名要买一次肥。”邢嘉语欣喜地说。据统计，北京澳佳肥业在山西运城每年肥料销售量已达3000吨，销量年均增幅超过20%。