□本报记者 吴宁

与德州新丰化肥公司总经理刘立清的第一次见面是在今年夏天的双赢生态肥料首场招商会上，在接触和采访中，他的爽朗、热情和独特的经营理念给记者留下了深刻的印象。

崇尚孝道大爱治企

人才是企业的核心竞争力，怎样才能招揽到人才、留住人才，都是企业舵手要认真把握的。

刘立清说认为，只有孝敬父母、爱护家人的人才可能去爱企业、爱祖国。所以在人才的选择上，他也是以“孝”作为首要标准。

而对于招进来的员工，他的管理方式是什么呢？

首先，刘立清倡导以身作则，以自己的行为去影响他人，从而使员工树立企业主人翁的意识。

其次，刘立清认为提高待遇可以在一定程度上提高员工对企业的忠诚度。“去年我们公司为每位员工配了车，而且对高层还制定了股权激励政策。但是还要更重要的一点就是‘爱’！”他说。

德州新丰化肥公司的文化很宽容，员工也十分认同。另外，公司每年都会为员工提供旅游、培训等机会，这些对于员工未来的职业生涯很有益处。

生意难做利润渐薄

化肥生意越来越难做，利润低、贷款难、市场规律渐失，已成为摆在每个农资人面前的难题。

据刘立清介绍，这几年公司每年化肥销量都在7万吨上下，销量是高了，但效益却没有上去，尤其是这两年，化肥销量和效益往往不成正比。他分析，这个现象主要是由农民购买力和农资价格的博弈造成的。农民对化肥的期望值和经销商的卖价存在差距，当这个差距比较大时，就促使农民到真正使用的时候才来买化肥，形成近几年化肥淡季涨价、旺季降价的现象。同时，农产品收购价格的波动也令农民产生了惜售心理，农产品不卖出去，农民就没有购买力，进而使得基层经销商资金回笼困难，没有能力进货。

存款准备金率涨了，贷款的额度小了，利息却涨了，资金紧张使得农资行业陷入了窘境。

另外，农资市场规律日渐混乱，淡季不淡，旺季不旺，这使得很多老农资都迷失了方向。刘立清做了30年的农资，对于目前的市场，他有自己的看法：“既然现在市场没有规律，那么就不要去分析它，凭感觉做就好。

立足农资多元发展

“做农资，网络是基础。”刘立清说，目前公司下面有400多个乡村级网点，仅双赢二铵一年就能卖2万～3万吨。“另外就是全品种战略。我们公司经营的产品中、高档次的都有，什么季节施用的都有，只有这样才能上量。”

德州具有得天独厚的交通优势，双赢集团生态二铵的推广工作也是从这里开始的。刘立清十分看好这种化肥，因为它不仅对农民有利，对农产品消费者负责，同时这种差异化的产品也可以为经销商带来更多利润。

据他介绍，现在公司不仅经营化肥，还做起了投资、房地产生意。虽然化肥生意的利润相对微薄，但是公司对化肥业务的投资力度一直在增加。“化肥业务是公司发展壮大的根基，同时做化肥也是一份责任。”对农民负责，为社会做一份贡献。刘立清是这样想的，也是这样做的。

近几年，伴随化肥市场竞争加剧，假货越来越多。德州新丰化肥公司一直坚持做真货、做好货。刘立清说：“假货泛滥不仅侵害了企业的利益，同时也会造成食品安全问题。因此，打假不仅是企业的事，同时需要执法部门的严格监管和经销商的配合。”不过刘立清说，随着社会文明程度的提高，良知将占上风，假货终将无路可走。