□华文 李从容

记者日前见到山东红日阿康化工股份有限公司副董事长兼总经理徐辑孟时，他刚主持召开了今年第33次总经理办公会，部署秋季产销战役。截至目前，红日阿康比去年同期多生产复合肥8万多吨，多销了近7万吨，其中氯基肥的订单已经到了10月份。这些数据刷新了红日阿康的产销历史，让红日阿康的客户们备感振奋。

从2008年企业陷入金融危机造成的困境后，“艳阳天”这个红日阿康创建于1995年、一度响彻大江南北的复合肥品牌，在电视上没了影，广播里失了声。2009年3月份，红日阿康召开厂商座谈会上，有客户当场沉痛直言：“产品单一咱就不说了。推销的时候，有农民问‘艳阳天’是哪的，比某某牌的化肥还出名吗？要知道，这个‘某某’才推出一年。再这样下去，市场就拱手相让了！”

本是行业一面旗帜的“艳阳天”，打造了10多年后居然不如新秀？刚到企业履职2个月的徐辑孟当即承诺：企业目前已经走上二次创业的道路，正在针对制度、成本、技术进行全方位的改革，会以负责的态度，从多方面入手，以实现厂商共赢的目标。

自那时起，红日阿康根据市场和自身的实际情况，在企业经营逐步好转的同时，用“三贴近”走出了一条独具“艳阳天”特色的品牌再塑之路。

贴近市场：依据试验产肥料

2009年7月，当生产线在承包改革中实现满负荷运转时，红日阿康的“技术革命”也初战告捷：采用氨酸工艺生产的高氮、高钾等产品养分均衡，溶解速度快，增产效果明显。市场订单也随即纷至沓来。

贴近市场的最终目的是为了贴近土地。红日阿康新建了肥料实验基地，分为大田作物、蔬菜和果树三大区域，用于试验、优化各种配方肥和专用肥。新产品在投放市场前，全部通过实验基地的实地对比验证，确保肥料达到最佳使用效果。

经过两年多来的技术创新，红日阿康已向市场成功投放了14个新品种的复合肥。目前，公司产品已形成硫能通用肥、硫能掺混肥、硫能缓释肥、氨化硝硫肥、氨酸复混肥、作物专用肥等六大系列，基本满足了市场需求。

徐辑孟欣慰地说：“今年企业又投入3400万元进行改造，并投资上了一条水溶肥生产线。”

贴近农民：服务基层暖人心

施用“艳阳天”，岁岁丰收年。

这句广告语是红日阿康自有品牌之日推出的，既是一份产品品质的保证，也充满了“倡导科学施肥，服务亿万农民”的豪迈。

红日阿康有这个底气。1998年，公司即成立了农化服务中心，开通了全国免费咨询电话，作为国内第一批、山东省首家获得“全国农化服务中心”称号的服务机构，该公司众多技术精湛、实践经验丰富的农技师长年奔波于田间地头，免费为农民开展“测土施肥、科技讲座”等农化服务，根据销售区域种植特色设立“艳阳天”示范田、示范基地。

客户陈元贞说：“大家称呼这群农技师是‘庄稼医生’和‘致富贴心人’，见到就不想让他们走。”

2010年1月份，“艳阳天”被国家工商总局评定为“中国驰名商标”。对这份殊荣，徐辑孟说，金杯银杯，不如老百姓的口碑，珍惜“艳阳天”的荣誉不仅要把研发农民致富所需的特色肥列为重点，还要把他们急需的测土施肥、防治病虫害等技术做到“包教包会”。

去年年底，红日阿康公司更换了农化服务车辆，将王小利代言的广告统一喷绘后打造成一条流动的风景线，让“艳阳天”品牌形象时时跃动在广袤的田野上。

贴近终端：传播品牌谋和谐

自从红日阿康开展工业旅游以来，每年到厂区参观的用户数以万计。客户王素美经销“艳阳天”10多年了，她说自己每次来都能感受到红日阿康散发着一份独特的气息：平等、包容和温暖。