□华文 李从容

记者日前见到山东红日阿康化工股份有限公司副董事长兼总经理徐辑孟时，他刚主持召开了今年第33次总经理办公会，部署秋季产销战役。截至目前，红日阿康比去年同期多生产复合肥8万多吨，多销了近7万吨，其中氯基肥的订单已经到了10月份。这些数据刷新了红日阿康的产销历史，让红日阿康的客户们备感振奋。

从2008年企业陷入金融危机造成的困境后，“艳阳天”这个红日阿康创建于1995年、一度响彻大江南北的复合肥品牌，在电视上没了影，广播里失了声。2009年3月份，红日阿康召开厂商座谈会上，有客户当场沉痛直言：“产品单一咱就不说了。推销的时候，有农民问‘艳阳天’是哪的，比某某牌的化肥还出名吗？要知道，这个‘某某’才推出一年。再这样下去，市场就拱手相让了！”

本是行业一面旗帜的“艳阳天”，打造了10多年后居然不如新秀？刚到企业履职2个月的徐辑孟当即承诺：企业目前已经走上二次创业的道路，正在针对制度、成本、技术进行全方位的改革，会以负责的态度，从多方面入手，以实现厂商共赢的目标。

自那时起，红日阿康根据市场和自身的实际情况，在企业经营逐步好转的同时，用“三贴近”走出了一条独具“艳阳天”特色的品牌再塑之路。

贴近市场：依据试验产肥料

2009年7月，当生产线在承包改革中实现满负荷运转时，红日阿康的“技术革命”也初战告捷：采用氨酸工艺生产的高氮、高钾等产品养分均衡，溶解速度快，增产效果明显。市场订单也随即纷至沓来。

贴近市场的最终目的是为了贴近土地。红日阿康新建了肥料实验基地，分为大田作物、蔬菜和果树三大区域，用于试验、优化各种配方肥和专用肥。新产品在投放市场前，全部通过实验基地的实地对比验证，确保肥料达到最佳使用效果。

经过两年多来的技术创新，红日阿康已向市场成功投放了14个新品种的复合肥。目前，公司产品已形成硫能通用肥、硫能掺混肥、硫能缓释肥、氨化硝硫肥、氨酸复混肥、作物专用肥等六大系列，基本满足了市场需求。

徐辑孟欣慰地说：“今年企业又投入3400万元进行改造，并投资上了一条水溶肥生产线。”

贴近农民：服务基层暖人心

施用“艳阳天”，岁岁丰收年。

这句广告语是红日阿康自有品牌之日推出的，既是一份产品品质的保证，也充满了“倡导科学施肥，服务亿万农民”的豪迈。

红日阿康有这个底气。1998年，公司即成立了农化服务中心，开通了全国免费咨询电话，作为国内第一批、山东省首家获得“全国农化服务中心”称号的服务机构，该公司众多技术精湛、实践经验丰富的农技师长年奔波于田间地头，免费为农民开展“测土施肥、科技讲座”等农化服务，根据销售区域种植特色设立“艳阳天”示范田、示范基地。

客户陈元贞说：“大家称呼这群农技师是‘庄稼医生’和‘致富贴心人’，见到就不想让他们走。”

2010年1月份，“艳阳天”被国家工商总局评定为“中国驰名商标”。对这份殊荣，徐辑孟说，金杯银杯，不如老百姓的口碑，珍惜“艳阳天”的荣誉不仅要把研发农民致富所需的特色肥列为重点，还要把他们急需的测土施肥、防治病虫害等技术做到“包教包会”。

去年年底，红日阿康公司更换了农化服务车辆，将王小利代言的广告统一喷绘后打造成一条流动的风景线，让“艳阳天”品牌形象时时跃动在广袤的田野上。

贴近终端：传播品牌谋和谐

自从红日阿康开展工业旅游以来，每年到厂区参观的用户数以万计。客户王素美经销“艳阳天”10多年了，她说自己每次来都能感受到红日阿康散发着一份独特的气息：平等、包容和温暖。

“打造一个品牌要将它看做一个有独立思想的人一样，体现它的价值和尊严。”徐辑孟说。

2010年7月份，红日阿康开始组织“东方红耀浦江岸，世博迎来艳阳天”的世博游活动，2个多月内，先后有近万名来自乡村的经销商欢聚上海滩，不出国门，看遍世界。

2010年8月份，红日阿康和本山传媒合作，聘请王小利做产品代言人，赞助了《乡村爱情4》，把肥料摆在了大脚超市，将“艳阳天”、“东方红”的年画贴到了谢广坤、刘能家的墙壁上。

2010年年底，红日阿康为客户兑现增量奖励400万元；一次性奖励了40辆汽车；奖励优秀客户和商务人员带家属出国旅游。

“这两年，我们以自身的实际行动兑现了当初对客户的承诺。”徐辑孟说。随着合作共赢理念的逐步加深，选择了红日阿康，选择了“艳阳天”，就是选择了一份事业，选择了一份荣誉，已经成为厂商双方的共识。

在行业竞争如此激烈的今天，企业要实现良性发展，必须要有一个目标。徐辑孟说，近期已规划了2012年至2015年的第二个四年战略，力争在企业建厂50年大庆的时候，恢复红日阿康在行业中的强势地位，让“艳阳天”再次成为行业一面鲜艳的旗帜！