□张立宁

最近，笔者在某农药厂组织的业务员培训会上了解到，该厂新招聘的几位大学生到市场开展农化服务时，在经销商和农民那里并不受欢迎。面对这种尴尬的境遇，大学生不知所措。其中一大学生反映，农资经销商人员素质参差不齐，农民文化水平又比较低，想把在大学里学到的知识传授给农民，等于对牛弹琴，一身武艺却到处“碰壁”，自己也想不通。

实际上，大学生下乡“碰壁”的现象，也不只是农资行业独有。大学生到农村去推广农业技术遭人拒绝，不证明知识无用，而恰恰说明他们学的知识还不完全，也说明他们对农村、农民还缺乏了解。从校门出来进入社会，需要经过一段实践的过程，要想让农民认可你，光有一纸文凭不行，还需要深入农村，与农民经常接触和交流。与农民之间没有隔阂了，了解农民想听什么了，才能讲到农民的心坎里，农化服务才能服务到点子上。

另外，对于大学生，包括一些大专院校的专家学者，大家都有这样一种印象：专业知识无可挑剔，但他们讲课不少农民听不懂，用不上。他们照本宣科，讲得十分投入，听起来索然无味，如同嚼蜡；还有的讲一些农业生产管理技术，本身同现实相脱节，仅成本一项农民就投不起，这就难怪农民不“买账”了。

那么大学生到农村搞服务，怎样才能让农民、经销商接受和认可呢？笔者认为，还是要不耻下问。据历史记载：卫国大夫孔圉勤奋好学，聪明伶俐，他有任何不懂的事情，就算对方地位或学问不如他，他都会谦虚地请教，一点都不因此感到羞耻。孔圉死后，卫国国君为了让后人学习和发扬这种好学、谦虚的精神，特别赐他“文公”的谥号，后人就尊称他为孔文子，“不耻下问”也由此而来。

毛泽东同志当年也曾经说过：“群众是真正的英雄。”在群众面前，要“先当学生，后当先生”。大学生从事农资行业，只要能放下架子，不耻下问，尊重农民的创造成果，把在学校学到的理论知识与农民的生产实际相结合，有针对性地为农民、为客户服务，经过一段时间的历练，一定会得到他们的认可。

现在一些化肥企业和农药厂家，越来越重视农化服务，都想通过为农民提供技术服务带动产品销售，大学生在这个行业里大有作为。至于在具体工作中如何去服务农民、服务客户，并尽快得到他们的认可，最好的办法就是“拜农民为师，问需、问计于农民”。