本报讯（实习记者陈传武通讯员阮会珍）湖北三宁化工股份有限公司在销售工作中始终坚持“以人为本，诚信共赢”的经营原则，大力推行“三宁专卖”的市场营销模式，取得了不俗的销售业绩。今年1～5月，该公司实现销售收入19.8亿元，同比增长70.21%。

据湖北三宁化工股份有限公司营销负责人介绍，目前，三宁化工代理经销商总数已达800余家，在册零售网点达1.3万多个，业务员联系种田大户5800余个，在川、渝、鄂、豫等核心市场拥有一大批销售5000吨以上复合肥的重点大户和销售3000吨以上的优质客户。从今年开始，三宁化工着手在企业核心市场全面推广 2010年于江汉平原试行的“三宁专卖”模式，力争培育出5个过5000吨、10个过3000吨的县级市场。同时，对去年的260家三宁专卖店以及30家优秀经销商客户试行“三优先”的政策倾斜，即宣传促销活动优先、产品配套供应优先、计划发货优先，极大地调动了经销商的积极性。

三宁化工坚持将销售重心下移，以“诚信、品牌、网络、服务”为目的，用过硬的品质和真诚的服务，强化零售网点建设，加强与种田大户的面对面沟通力。今年三宁化工增加了10名专职农化服务技术人员，目前已在江汉平原一带举办45场“送科技、送肥料”下乡活动，基本保证为客户提供全天候服务。今年以来，长江中下游地区持续干旱，平均降水量较往年同期减少51%，三宁化工化肥销售工作稳步跟进，特别是在全面推行“三宁专卖”模式后，磷酸一铵、磷酸二铵的销售供不应求，呈现出企业和经销商双赢的喜人局面。