本报讯 （记者 王强） 住友商事株式会社食料事业部部长加藤日前在会见住商肥料优秀经销商赴日本考察团时表示， 住商肥料将秉承住友商事理念， 继续走差异化营销之路，并以让客户满意的质量、价格和服务， 力争在5 年内使住商复合肥料销售达到50 万吨。
　　加藤认为， 当今世界无论食品还是肥料都已经实现资源化， 而肥料又是生产食品的一个重要材料，所以稳定的肥料质量对食品来说至关重要。利用日本的先进技术，生产高效能的复合肥料供应给市场，以期在食品稳定性及安全性上作出相应的贡献，这是住商肥料的任务，更是住友商事的任务。住友与青岛碱业在广东佛山投资兴建的中国第二工厂将于今年8 月投料， 这样就可以有效缓解供不应求的局面。同时住商肥料凭借其在全球的技术优势、采购优势，一定能生产出更具竞争力的产品， 也希望各位优秀的经销商能够继续大力支持和协助住商肥料的发展， 在5 年内实现销售50 万吨的目标。
　　住友商事株式会社食料生产资材部长梅冈明表示， 为保证目标的实现， 住商肥料将继续坚持差异化的营销战略。一是产品质量差异化。日本法律对肥料产品的要求标准要高于许多国家，所以住友商事无论到哪里投资生产肥料都将以日本的标准来严把质量关，都以“信誉为重”的企业精神去生产产品。目前在中国生产的住商肥料始终坚持“养分只高不低、净重量只多不少”的理念。二是价格差异化。住商肥料不做价格的竞争，而是突出产品的核心竞争力。
　　如果价格太高农民不能接受， 产品就难以销售； 如果价格太低企业没有利润，将无法持续生产和供应，也就无法更好地服务中国农业。三是人才差异化。实现住友的理想必须依靠懂生产经营， 在销售方面又有优秀能力的大量中国人， 公司将对所有中国员工进行培训。