□本报记者于志强

2010年11月，湖北三得利肥业有限公司双高塔生产线在随州市正式投产。在此之前不久，湖北三得利刚刚获得了两年30万吨的农肥淡季储备额度，成为随州市唯一一家享受淡季储备资金贴息补助的肥料生产企业。伴随着这一连串的动作，湖北三得利以行业黑马之势，引起了肥料业界的瞩目。

高起点，树品牌

“我们的发展方向很明确———就是要做品牌！”这是沈继军在采访中多次强调的一点。

据沈继军介绍，创建于2009年3月的湖北三得利，目前一期工程已投资8000万元，二期工程计划投资2亿元。“在资金方面，我们有一定的优势。”公司不久前刚刚获得两年30万吨的农肥淡季储备额度。按照肥料价格每吨2000元计算，公司每年可获得财政贴息超过4000万元。

湖北三得利拥有鄂西北第一条双高塔复合肥生产线，拥有双熔融风冷结晶技术造粒生产线及双烘双冷造粒生产线6条，年设计生产能力60万吨。公司下辖湖北中圣进出口贸易有限公司，年经营额5亿元；湖北融达投资担保公司，年担保融资额度3亿元。目前已建有产品研发中心、产品质量控制中心、农化服务呼叫中心及市场农化服务中心，已形成尿基、硫基、硝基、高塔和有机无机五大系列复合肥。

沈继军表示，湖北三得利将发挥自身资金资源优势，走品牌化发展之路。

整合资源，谋求长远

“我们在资源方面，具有一定的优势。”沈继军说，湖北省是复合肥行业公认的优势发展区域，湖北三得利所在地随州市临近湖北省磷资源地，磷酸一铵等原料已经与省内重点生产企业形成稳定合作，具有一定的成本优势。目前公司正在物色筛选合适的磷矿资源，以保障公司长远发展的资源需求。“钾肥原料方面，我们利用总公司下属的贸易公司，凭借较为雄厚的资金优势，已经通过边贸渠道直接拿到了一手的钾肥资源，减少了中间环节，大大节约了采购成本。”

公司发展离不开人才资源的储备。湖北三得利通过各种渠道，引进各类中高级人才150名。“公司高塔生产线技术负责人和其他各条生产线技术负责人，均来自业内知名的大型复合肥企业，他们带来的成熟经验，保证了公司生产的安全稳定和高效。”沈继军说。

发挥自身资源优势的同时，湖北三得利还将整合借用外部优质资源，助力品牌发展。沈继军表示，2011年，湖北三得利将强力提升主打品牌“红锦天”形象。与业内优势媒体合作，做好品牌宣传工作，做到电视上有影、广播里有声；在重点市场区域，把广告刷到乡村墙体上，让农民一睁眼就能看到“红锦天”复合肥；为合作经销商做门面店招牌，让“红锦天”复合肥遍地开花、人人皆知。

产销用三方得利

湖北三得利目前已建成产品研发中心，与华中农业大学等科研机构合作，共同研发生物有机肥、生物菌肥、缓控释肥、生态肥等新品肥料。从产品试投市场反馈信息看，普遍反映三得利复合肥溶解性好、利用率高、增产效果显著。公司的20-10-10、25-14-6等配方复合肥在山东、安徽、河北的玉米追肥及小麦底肥上施用后，农民普遍反映棒大、粒饱、无虚尖，增产达15%以上。在湖北、河南、安徽、山东、浙江、福建等销售地区，农民反映三得利产品货真价实，确确实实让他们增产增收了。

在高塔肥投产首次招商签约中，经销商签约十分踊跃，其中来自陕西洛川的陕西农资网络服务有限公司现场签约770多万元。沈继军说，参会经销商达到了1500家，这既显示了我们湖北三得利营销团队超强的战斗力，更是因为经销商看好湖北三得利的高起点和资源优势、资金实力，看好三得利产品在当地市场上的发展前景，因此大手笔投入，先手抢占这一产品资源。湖北三得利将积极建立健全销售网络，充分发挥企业的优势，扶持代理商把网络做得更系统、更规范，从而保证各级销售渠道的畅通。