与会经销商在烟台西瑞康农资集团生产线参观

本报讯 （记者 刘绪磊）8月28日，由烟台西瑞康农资集团主办的2010年客户恳谈会在山东省烟台市举行，来自全国各地的150余名经销商参加了此次会议。会上，西瑞康重点推出了氨化复合肥新产品。

会上，厂商相互交流信息，共同探讨农资行业的现状，进一步加强合作关系。据烟台西瑞康集团董事长万德印介绍，2004年，西瑞康提出了“以贸易带动实业，以实业促进贸易”的发展战略，通过这些年的艰辛努力，分别在山东境内的烟台、菏泽、禹城投资建设了三个生产基地，形成了小的“金三角”。2006年，西瑞康在吉林省长春市组建了东北生产基地，形成了大的“金三角”，为较好地服务于农民、服务于客户打下了坚实的基础。为丰富网络产品，提高“生之道”、“西瑞康”产品的知名度，西瑞康从2009年11月份开始建设20万吨氨化复合肥项目，并于今年7月底首次试车成功，产出了高质量、高品质的“生之道”复合肥，为公司提倡的坚持“以市场为中心，以客户为中心”的品牌发展之路，谋得了更大的空间。

烟台西瑞康农资集团总经理王刚表示，当前各种肥料产品同质化，导致品牌的竞争更加激烈，产品含量大同小异，经销商销售的品种、价格越来越透明，利润也越来越微薄，风险越来越大。如果不突破这个瓶颈，找不到新产品，就不会有更好的发展。目前国家对农资行业政策逐渐弱化，走向市场化，企业压力加大，化肥行业（包括农资经销商）都加快了整合，只有紧跟形势才能更好地发展。

来自江苏省邳州市的惠园农资公司总经理惠自景告诉记者，惠园农资公司与西瑞康合作10多年来，已建立起成熟的客户关系，特别是公司代理的“生之道”品牌复合肥，以过硬的质量和优良的肥效，深受广大农民朋友的喜爱，已成为名副其实的大品牌，年年被邳州市工商局、质监局列为重点推荐产品。多年来，西瑞康公司不但提供了好的产品，同时提供了良好的农化服务，展现出西瑞康人良好的精神风貌，为经销商增加了丰厚的经济效益，为三农事业的发展作出了贡献。

会后，与会经销商参观了西瑞康农资集团新建成的20万吨氨化复合肥生产线。