诺普信(002215)有关人士日前透露，公司计划在2015年前占领全国10%的农药市场份额，届时公司销售收入有望接近百亿元。

毛利水平提升

诺普信是一家农药制剂生产厂商，主要产品是果蔬农药制剂，包括杀虫剂、除草剂和杀菌剂，大田作物用药也相继得到开发应用。

该公司负责人介绍，公司产品整体毛利率从2007年的34%快速上升到2009年的43%，在此期间，公司研发投入从2007年的2147.35万元增加到2009年的6583.74万元，研发费用占销售收入的4%。“从整个行业来看，过去两年的增长并不明显，但是果蔬种植量的加大使得该领域用药总量上升。同时随着高毒农药逐步退出市场，新型低毒农药迎来了发展机遇。”诺普信副总经理王时豪说。

有分析人士认为，相对于公司1.38亿元的净利水平，近7000万元的研发费用偏高。而北方地区的持续寒冷和西南地区的干旱，也将对公司今年的销售带来影响。

直销农村

诺普信采取销售渠道扁平化和为农民提供专业技术服务的方式开拓市场。

公司负责人介绍，在继续实行传统经销商代理模式的同时，诺普信将推广直接配送至零售店的销售模式。公司已经在广东和海南推广直接供货零售大店的模式，通过这一销售方式，公司在这两个省的农药制剂销售份额已经超过了10%。

与此同时，公司积极扩张销售队伍。2009年，诺普信将销售人员的数量从1400人增加到2800人，并计划在三年内增加到5000～6000人。另外，公司通过激励机制改革，大力支持零售商销售高毛利新产品。公司负责人表示，2009年公司的激励机制已经从按量考核转变成按综合毛利水平考核。

差异性并购

诺普信去年参股或控股了山东兆丰年、东莞施普旺等8家农药厂商。按照工信部计划，到2015年，全国农药企业数量减少30%，国内排名前20位的农药企业集团销售额达到总销售额的50%以上，2020年达到70%以上。

“现在整个农药行业有2500多家企业，大多数公司由于财务和管理上不规范，使得行业外资金不敢轻易进入。而我们依靠自己的专业优势，可以通过收购好的公司将自己快速做大做强。”王时豪说。 （马庆圆）