□本报记者 龚洁

沈阳中科新型肥料有限公司目前所拥有的长效复合肥技术利用脲酶抑制剂、硝化抑制剂、磷素活化剂与保护剂相结合的技术，能够达到一次性基施免追肥的效果。该公司从服务三农出发，除与国内18家企业达成技术合作之外，还推出了“增铵”系列产品（长效缓释剂），将客户端从企业延伸至基层农村，让农民自己也能配出适合自家土壤条件的长效缓释肥，更为经济地享受长效缓释肥的益处。

《农资导报》：“增铵”系列产品对农民的施肥方式和习惯带来哪些改变？

石元亮：目前，农民用肥大致分为两个群体：一是购买市场上现成的复合肥、复混肥或者BB肥，这类肥料的养分配比是确定的，简而言之，农民种小麦就用小麦肥，种玉米就用玉米肥；第二个群体则是农民自己购买单质肥料或者二元复合肥，如尿素、钾肥、磷酸二铵等，再根据自家土壤的情况进行配比和施用。

相比较而言，农民自己配肥成本低，且由于单质肥料的国家标准严格，质量上就更能得到相应的保证。“增铵”系列产品就定位于这部分自己配肥的农民，农民只要在配肥过程中加入该系列产品，就能够起到与市面上其他品牌长效缓释复合肥同样的效果，即一次性基施免追肥，肥效长，并具有一定的可控性。通俗来讲，就好比做一道菜，除了主料之外，还需要调料来增色，“增铵”系列产品就好比是肥料中的“调料”，作物除了吸收氮、磷、钾等必需的养分之外，通过我们的产品提高肥效，起到长效缓释的效果。农民自己动手给自家的地配肥将更有针对性，也有助于提高产量，符合现在大力提倡的低碳经济概念，以避免不必要的能耗浪费。

《农资导报》：目前，市场上复合肥品牌众多，技术特点各异，“增铵”系列产品靠哪些优势让农民从使用复合肥到重新改用单质肥料自己配比肥料？

石元亮：农民是否认可一个新产品最直接的方式就是看效果，有了显著的效果，农民自然愿意为产品埋单。近年来，农业部大力推进测土配方施肥工程，复合肥生产企业也不断加大规模，生产特点各异的产品来满足市场的需求。但是企业大规模的生产并不能面面俱到，解决每个农户的实际需求。而“增铵”系列产品则倡导让农民配适合自家土壤的肥料，即农民根据自家土地的情况，在对尿素、磷铵或者钾肥进行配比时，加入一定量的“增铵”系列产品，其使用效果则等同于购买市场上的长效缓释肥，起到一次基肥免追肥的效果。这种农民自己通过将各种单质肥料加入“增铵”系列产品配比的肥料，其成本远低于一般市场上所购买的现成缓释复合肥，可有效节约种地成本，对于农民来说又何乐而不为呢？

《农资导报》：对经销商而言，销售“增铵”系列产品在现今同质化现象日趋严重的化肥市场如何异军突起？

石元亮：当然，我们在销售产品的时候，更注重的是售后服务。我认为，现在的化肥市场同质化现象日趋严重，遍布于乡镇的农资门店无外乎都是卖尿素、复合肥、磷铵，如何进行差异化销售是农资经销商亟须解决的一个问题，应从简单的“卖产品”层面过渡到“卖技术”层面上来。简单地说，购买“增铵”系列产品的消费者，依托中科院沈阳应用生态研究所肥料工程中心的技术支持，都会得到专业全面的用肥指导以及追踪式服务，针对农民自家土地的高、中、低肥力，我们会给出“对症下药”的配方，即一亩地得用多少尿素，多少磷铵，多少钾肥，添加多少“增铵”系列产品，经销商就可根据这样的配方对消费者进行“打包式”销售。经销商在销售“增铵”系列产品的同时，其门店的普通单质肥料和二元复合肥也将得到一定的增值，不再是单纯销售“你有我也有”的普通化肥品种，可大大提升市场竞争力。