新年刚过,一上班,西洋旗下的“双子座”――贵州肥业和辽宁特肥公司,同时举行了业务人员营销技能提升训练营。本次受训人员近300人。在此次训练活动中,记者一次次地被他们感染,也深深地感受到西洋集团创造者――周福仁为这个公司注入的灵魂:奋斗、务实、热情、阳光。
奋斗
周福仁曾有一句话给记者留下了深刻印象:奋斗人生最精彩。在此次训练中,记者常常感到这种奋勇向前的劲头。
每当上课音乐一播放,学员会立刻停下谈笑,飞身进入教室,屏气凝神,静候听讲。
每当老师提出问题后,总是能看到胳膊齐刷刷地树起来,让老师都感到很为难,不知该让谁起来回答才好。
在训练的一个环节,老师让大区经理讲讲今年的经营目标。只见9个大区经理一齐走上前台,高声立下军令状,“我今年的目标任务是8万吨,力争完成9万吨”,“我今年的目标任务是6万吨,力争完成7万吨”……
一算下来,大区经理订的目标任务总量高出了销售公司今年目标计划的30%。一直在台下听课的贵州西洋肥业总经理贾启彬乐得眉开眼笑。
务实
训练持续了两天时间,每天上课结束,总经理贾启彬都会让大家结合老师的讲课,谈自己的感想,把老师所讲的内容马上与自己的工作结合起来,并应用到实际中。
“产品是天,客户是地。西洋的天职是生产出质量过硬的产品。没有质量作保证,天就塌了。而你们的天职就是怎样把客户这片宽广的土地开发出来,让他们收获出丰硕的果实。”贾启彬这样说。而回应他的,是大家的一致认同和随之而来的行动。
热情
“热情是世界上最大的财富。热情摧毁偏见与敌意,摈弃懒惰,扫除障碍。我认识到,热情是行动的信仰,有了这种信仰,我们就会无往不胜。热情像一辆战车,带我奔向更加美好的生活。我在微笑中期待美好生活的来临。热情让我忘记生活的艰辛,用旺盛的精力、充分的耐心和良好的状态去迎接每天的工作。我永远沐浴在热情的光影中。”
西洋人的状态常常让我想起《世界上最伟大的推销员》中的这段话。他们上课时认真听讲、踊跃回答问题;他们总是面带微笑、充满自信;他们对人彬彬有礼、对未来充满希望;他们对现在的工作充满热望、对西洋充满信心。
记者发现,他们几乎所有人回答问题时,都是把自己与企业紧密联系在一起,对西洋表现出一种深深的归宿感。
阳光
在训练快结束时,老师让每个小组选派一个人,用一句话和一首歌来展现自己的“阳光”。
经过短暂的准备,每个小组代表的表现都非常出色。
“我流浪的方向就是远方,放开怀抱让我闯,不必回头望,不要看脚下,旅行的路上没有那坚强的臂膀……”业务员范腾浩声情并茂的悠扬歌声打动了教室里的每一个人。
一个小组成员说:“阳光是一种很好的心态,他不仅让自己快乐,也让别人感到温馨。我要让自己不断阳光起来,并让这种心态感染自己的团队,让自己的团队用阳光去感染客户,让客户用阳光去感染消费者……”
两天的培训很快就结束了,大家还意犹未尽。副总经理吴入吉说:“经过这样一场训练提升,大家都鼓足了劲儿、打足了气儿,往市场上冲。可以想见,今年的业绩不会差!”
正如《亮剑》中所言:任何一支部队都有自己的传统,这种性格和气质是由部队组建时首任领导的性格和气质决定的,他为这支部队注入了灵魂,不管岁月流失、人员更迭,但灵魂永在!相信有了这种精神气质的西洋,在市场上也能够“剑锋所指,所向披靡”!
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