□厉金芹

近两年，搞农资经营越来越困难，很多经销商感到压力越来越大。尤其是对于县、镇级经销商来说，由于自身互相打压、恶性竞争，导致利润减少、销量萎缩。特别是还要面对下游经销商的赊欠和退货，像2009年越是用肥旺季越是降价的反常现象，更是使很多上游经销商几乎难以支撑下去。而纵观最基层的零售终端，在这样一种不景气的大环境下，搞农资经营的反而越来越多，大有一种全民都在搞农资的现象。

那么，为什么会出现这种局面呢？有利可图，零售终端的高利润才是导致这种局面的最大诱因。据笔者了解，在很多地方零售终端的利润都相当可观，如卖一吨普通复合肥，利润少的也在150元以上，一般的也在200～300元，有些偏僻地方甚至都高达400元以上。尤其是那些经营假冒伪劣或小厂生产的不达标化肥的，利润更是可观。有着如此大的利润空间，经营者又怎能不趋之若鹜？

越是竞争对手增多，大家的市场份额就会占得越少，市场份额越少，就越想依靠这有限的份额来得到一定的利润，那只有保持零售环节的高利润或者说暴利。这样，大家虽然在其他环节上保持一种竞争态势，互相打压，如搭销、送赠品。但在零售价格上，大家却会达成一种默契：谁也不会降低零售价格。这样自然就形成了一种恶性循环，进入了一个不健康、不正常的怪圈。尤其值得一提的是，近几年市场上出现的搭销现象，以牺牲某些农资产品来搭销复合肥，这样就掩盖了复合肥本身真正的市场价格，也就为复合肥的高价零售做了帮衬，其实说穿了，此时的复合肥的零售价格，就是各终端经销商们在一种高度默契的情况下，操纵出的一种不真实的、过分虚高的零售价格，而真正吃亏的自然就是农民了。

试想，如果复合肥零售环节的利润真正降低，降低到一个合理界限，不再有目前的这种暴利支撑，靠的是农资经销商的专业知识和农化服务，相信那些只抱着赚取利润而混迹农资市场的人，自然就会退出市场。看来，如何构建一个和谐有序、良性健康的农资市场，既能保证经销商的正常利润，又能让农民得到实惠，还是一个需要大家共同探讨和面对的问题。