源丰化工之所以能够快速发展，归根到底是把“厂商共赢”这一理念贯穿到各项工作当中，并不折不扣地加以执行和落实。事实上，所谓的厂商共赢，也正是在厂家深度营销的扁平化的渠道下，构建一条通往双方合作核心利益的绿色通道，在基本利益一致的前提和平台基础上，找到对双方都有利的前途和归宿，因此也就构成了稳定的厂商共赢价值链。

货源与利益保障赢得消费者信赖

2008年以来，受全球性金融危机的影响，肥料行业的大起大落，让众多的复合肥企业陷入了困境。很多的复合肥企业在这场寒流中，被迫减产或停产，多数企业的命运也一时之间被推到了风口浪尖。

然而，源丰化工在巨大的压力面前并没有退却，通过科学的决策逆势而上。在全体员工动员会上，杨环成向商家作出了这样的承诺：“困难再大也要保证为经销商供货，如果有损失也是我们企业的。只有这样，才能保证品牌的美誉度，保证商家的利益不受损！”并及时调整销售策略，为一些库存较大的经销商补上了市场差价。同时积极抓好生产，保证客户的货源不断。山东的一位经销商这样描述：“厂商双赢，赢的不是文字游戏，而是实实在在的钞票。如果双方都不能站在对方的角度来考虑问题，只想着自己的利益，共赢就成了一句空话。与源丰化工合作，让人快乐、放心！”

一个企业要想在激烈的市场竞争中占有市场份额，且能立于不败之地，其思路肯定是新颖的，其产品肯定是与众不同的。源丰化工坚持“思路决定出路”的理念，从一个行业队伍中的新兵成长为行业中的后起之秀，采用国际国内先进的复合肥生产技术，不断推出新产品，实现了产销良性发展，连续几年获得湖北省随州市授予的“重合同守信用企业”称号。其成功的关键一点就是，企业把商家的利益和用户的利益放在首位，保证商家的利益为源丰化工产销良性循环奠定了坚实的基础。